陈明，从国企员工，到服装店小老板，再到成立自己的公司，做专业的代理商。
1988年，陈明做出了一个让家人吃惊的决定：离开工作了两年的化工厂，“下海”开服装店。
开始， 陈明在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店，做起了小老板。
没有开店经验，缺少周转的资金，但好在当时的服装生意还比较好做，不过，陈明拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光，而且肯吃苦，她对未来充满希望。
在陈明看来，顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式，服装店应该要靠特色吸引人。
经营一年多，陈明对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。
1990年底，隔壁的两家服装店因经营不善关门，陈明乘机盘下了这两个店面，经营面积一下子扩大到80多平方米。她选了3个服装品牌，从精品店转型到开专卖店。
但是在1993年渐渐冷了下来。陈明的服装店到傍晚以后几乎就没什么生意了，勉强支撑了几个月，她决定放弃服装店，重新找出路。
走南闯北的陈明也渐渐意识到，商场这一销售渠道的无限潜力。拿着开服装店的积蓄，她注册了一家服装贸易公司，决定做品牌代理商，到商场做生意。
1993年9月，陈明成功地把自己代理的一个羊毛衫品牌带入了武商。当时，陈明代理的是一个来自上海的羊毛衫品牌，主要面向中层消费者，走平价路线，以量取胜，生意很快就做起来了。
随着越来越多的服装商日渐看重商场这一销售渠道，每年换季进场时服装品牌之间的竞争也日渐激烈，一些销售额不高的服装品牌往往会在第二年的8月被商场拒之门外。
1998年，陈明已经成功代理了两个羊毛衫品牌，虽然每年的销售业绩很不错，但因品牌知名度不高，总是在进场时受到大品牌的排挤。
1999年，陈明看到了一个机会。由于武汉代理商经营不善，上海老羊毛衫品牌恒源祥撤去了其代理权。
经过朋友介绍，陈明终于辗转和恒源祥公司接上了头，但由于前两任武汉市场代理商都未做出成绩，对方对新的代理商十分挑剔，并声称“宁愿放弃武汉市场，也不愿做砸了牌子”。
经过努力，2000年8月，陈明顺利将该品牌的羊毛衫送入各大商场。一年后，陈明顺利完成了销售任务。
如今，她又争取到了该品牌羊绒衫等产品的代理权，多多法务点已发展到50多个。
陈明相信，随着人们对生活水平的追求，未来羊绒衫会有更大的市场。
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