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在盛景买房是
年，买了房之后，就盘算着将来能在安国市里干什么生意，因为当时兽药销售的行业不太好做了，况且，将来住到市里，自己的市场也变了，要想办法换一个能认识更多城区人群的行业。在这年年底，总找机会到在外做生意的亲戚家串门，聊一些外面的世界，看看能发现什么商机。
黄天真的不负有心人，我二姨夫的弟弟，在保定做橱柜生意，他给我介绍了目前家装市场的情况，还帮我分析了未来的市场需求。正好我在安国也买房了，交了房要装修，一下子又吸引了我，这个亲戚还说，过完年，北京有一个家装行业的展会，如果我有兴趣，可以跟他一起去看看，看了回来再决定做还是不做。
于是，过完年的三月份儿，我跟着这个小叔叔去了北京，展会的壮观场面一下子把我吸引了，展会上那些橱柜、门板、吸油烟机、壁纸、吊顶、用高大上来形容，也不够贴切。参观完展会，我带了满满的三兜子资料回来了，回到家仔细看了一天，产生了极大的兴趣，于是，马上行动，到安国找门脸，准备大干一番。考察了安国的家装市场，一个是南关义丰大路，一个是大六街。给自己的总体感觉是：各家的产品多数质量一般，没有特色，不是很理想。当时又找到了安国西关的西环家具城，门脸正在对外出租，自己又考虑到西环家具城搞活动宣传的时候，会带来一些顾客，自己也能沾沾光。于是，果断的租了一间
平米的门脸，旁边正好有一家卖门的在装修，和老板聊了几句，也是看中了将来家具城会带来好多客流，将是一个新兴的家装市场。于是更加坚定了自己的选择。不过当时门脸还是毛坯房，全部要自己来设计、装修。
门脸有了，下一步就是定位和选择产品。自己不想做那些牌子不亮的产品，因为没有叫得响的品牌，怎么能轮的到我这个后来者出名？于是，又上网搜厨卫十大品牌。挨个筛选，挨个联系，看看哪个在安国还能允许我做代理商。最终选择了樱花的烟机，樱花烟机是十大品牌之一，而且终身免费送油网，重要的是他已经在南关有一家代理商了，我们离得距离很远，机型岔开，能够互相衬托，把名气做的更大。不过，大品牌首次进货量要达到三万。有了兽药销售的经验，觉得这个条件很合情合理，重要的是，门脸的布局，他们还负责设计，于是果断打款。
第二天，就带上门脸的草图和拍的照片，踏上了去石家庄的客车。在樱花的专卖店里一待就是一上午，也学了好多关于产品和家装行业的知识。选择好了要进的货。收获满满的回到了安国。门市要装吊顶，家具城的刘总又向我推荐一个大的吊顶品牌——欧普集成吊顶，上样品就可以把我的顶子吊好了，而且，照着样品还能卖货，并且，欧普也是大品牌，同样也得首批进货两万。顺理成章的，我也成了欧普集成吊顶的安国代理商。自己当时都有点儿感慨：怎么好事儿都赶我身上了？
橱柜也要上样品，亲戚的厂子里只有门板，柜体还得在当地定，于是我通过樱花的业务员介绍，联系了定州一个橱柜厂，开车到了定州的厂子里，参观了厂子，厂子规模还可以，还顺道跟老板去了定州一个新交工的小区，小区里的车库，都被各个厨卫门市临时租了下来，老板介绍到，新装修的住户，一般都图省事，离得近的往往会优先考虑，所以，大家都凑到小区里来抢占先机。于是，我心里暗想：我在安国干的话，一定也要走这个路子。（启发：做任何生意不能只局限于自己的身边的圈子和市场环境，要通过可靠的渠道，走出去看看，往往就能知道了自己接下来的路该怎么走）。
天呀！
过完
一切算是尘埃落地，装修完毕，门市选了一个吉日，开张营业了。开始，不像自己想象的那样——大品牌会有好多人挤着来挑。事实是一天到晚的进不来几个人，加上夏天也是淡季。所以，开业后冷清了几个月。这几个月，董事长也把家里的兽药库存处理的差不多了，也来到了门市上，又跟着我转入了家装行业，从零学起，又是一个无怨无悔，有时候自己静下心来想想，欠她的也挺多的，跟着我没享多少福，净遭罪了。
一转眼，几个月过去了，进入了秋季，我们对业务也相对熟悉了，这个时候，城北的阳光逸景高层交工了。我听到了这个消息，如获至宝，不带迟疑的，准备好宣传资料，放进手提袋里，到阳光逸景串小区了。还没串几户，在小区内碰到了物业，物业的管理人员叫住我说：“小伙子，你来小区做宣传，知道这里面的规矩吗？”“不知道呀，什么规矩？”自己刚入行，第一次进小区，还真不知道规矩
“进小区做宣传，得交广告费”。我心想，坏了，碰上找麻烦的了。转而又马上想起了定州小区里各个车库都摆满了厨卫样品的场景。转念一想，交了广告费，别人进不来也行呀。于是，立马有了主意“哥，交广告费没问题，我是刚开始干这个行业，您看我交多少合适呢？是不是我交了。可以在小区里贴喷绘布广告，发传单？”“那是当然，交了广告费就可以做广告了”“如果我交了广告费，在一个月之内，不允许别的门市进来打广告的话能保证吗？能保证的话，我要交多少钱？”他们两个人合计了合计，说了一个数，听了虽然心疼，但是考虑到先机就是商机，交点钱，总比定州那个小区激烈竞争要强的多。
当天下午，我就把钱交到物业，给开了一个收据，约定好，此后的一个月之内，不允许第二家进小区做广告，交费进来的也不行。当时我那个心里美呀，先机就是商机，满池子的水任由我一个人扑腾吧！
第二天，我就去华光广告设计喷绘布，每个单元门口贴一块儿大大的喷绘广告布，又开车拉着服务员，带上资料、名片和吊顶的样品展架，到小区里摆摊了（当时，已经开始雇服务员了，服务员在外边，董事长在门市盯着，我负责联系业务，量尺寸，送料，要账）。
果然如预期所料，装修的业主，大多图省事，就近取材，有现场就定货的，有想看更多花型和产品的，拿着名片就到了门市上，那个时候，经常忙的我们三个顾不上吃饭。当时十几个专做集成吊顶的安装工，每人自带工具，骑上电车，一大早就到我门市来领料，董事长就给他们安排活，准备出来的料，按照设计图上的住房号，自己去联系业主，约好时间去干活，有时候他们顾不上去门市领料，我就开车给他们送料，干完活我再去结账。活儿一家家的排出去好多。记得就在那个时候，我又得了急性阑尾炎，晚上疼的难受，在小区的社区门诊那里检查，初步定为急性阑尾炎，吃了点儿止疼的药，扛到早上，九点多就开始了手术，一下子做了四个小时的手术，大夫说，再严重一点儿就化脓了，化脓了就不好治了，现在手术还算是挺及时。下午一点多出的手术室，朋友们听到了消息，当天下午就来了两三拨看望我的。当天在医院住了一晚上。第二天，干活的工人又供不上料了，没办法，我强忍着疼，别着点劲就开车去工地送料了，送料回来，大夫还把我训了一顿，“命重要还是钱重要？”“没事，大夫，我注意着呢，再说了，不就切了一段儿肠子吗，以后我注意。”又在医院住了一天，就出院了，后来第七天抽了药线，养了几天，阑尾炎就没事了。
就在阳光逸景这几栋高层，有近百家的活儿都是我干的，业主也看中的我们干的活，感觉人也挺实在，从吊顶开始，到厨房、卫浴，全部交给我们做，没动地方就干了两个多月，在这里也挣到了我家装行业的第一桶金。后来有了经验，又在别的小区复制，这时候，别的门市也开始学我的方法了，也有了竞争，不过我的好多活儿都是原来的客户给转介绍过来的。
第三年，楼市开始疲软了，家装行业和房地产是直接挂钩的。买房的少了，自然装修的也就少了，虽然挣得也能养家糊口，但和我们的付出是不成正比的。于是，我的脑筋又开始活跃了，把眼光投向了其他的行业。自己做家装时曾做着一个水掌柜的净水器安装网站在安国的服务商，帮他们安装网购的净水器。这个网站上游和各大净水器网店合作，接单，负责全国各地的安装服务，下游，他们又整合了像我这样的各县的家装门市，他们给我们派活，我们负责安装，他们从中挣取一点安装费的差价，这点上我受到了启发，把想法给我弟弟说了一下
弟弟在北京网络公司上班，软件工程师）他负责建了一个网站，准备套用这个模式，上游整合销售厨卫电器的网店，下游对接全国各地的安装师傅，并且我们还注册了“家装士”的商标。不过，他还在上班，我门市也经常有活儿，没专人去运营这个网站，后来发现，建网站是最简单的，如何推广网站，让网店知道，并且和我们合作，以及如何让用户形成到我们网站上找师傅的习惯，是最难的，而且也是需要烧很多钱的。于是，进行了一半儿，我们也果断的放弃了这个项目。
现在，水掌柜已经改名万师傅，业务越做越大，也开始安装厨卫电器和卫浴产品了，并且，还获得了风投几千万的投资。）
后来走了一段儿，发现企业当前最需要的还不是企业培训（至少在大部分老板眼里，他的企业还不到必须进行培训不可的地步），但是同时，我又发现，他们对互联网的需求，是非常强烈的，于是，我确定了自己的目标——就干互联网，立足安国本地，为本地企业提供便捷的周到的互联网服务，于是有了我从
年开始的互联网服务。（明天最后一期）
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