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放弃“铁饭碗”选择练摊儿卖包!27岁时的一个决定让他成功闯进国际市场

2019-10-22 17:44:23

孟令文和客户。
春风吹进小村庄 19岁农村小伙“搬堆儿”创业
1974年,孟令文出生在保定市新城县(1993年改为高碑店市)的一个小村庄。4年后,改革开放的大幕启帷。几年后,发展经济的春风,吹醒了这个北京周边的小村庄。
19岁那年,孟令文四处游玩时感受到经济发展带来的震撼。
“我上小学三年级的时候,麦收时学校会放7天的麦收假。我们村里当时就有制作冰棍的了,1分钱1根趸货,一箱30根,花3毛钱趸来,我给一箱冰棍盖上棉被,骑着自行车在田里转悠着卖,2分钱一根,3分钱俩,一箱冰棍挣1毛5分钱。一个假期,我挣了一根钢笔,一共3.8元。
初中时的孟令文跟随家长下田割麦子,那时用的是镰刀。
“再大点儿后,上初中、高中时,家里卖小葱、韭菜,都是我骑着自行车驮着竹筐去卖。可以说,我那时候已经喜欢上做买卖了。
“1992年高中毕业时,我18岁,进入了新城县二轻系统与台湾合资的旭日织带公司,这个公司专门生产箱包配套的各种背包带。公司委派我到白沟设立办事处,推销背包带,我很快就在白沟打开了局面。
“也是在这一年,我第一次坐着火车出远门,来到了黑河,看到了正在举办的中俄贸易会。当时看到的交易场景是:咱们的一船西瓜可以换来一船化肥,一船白糖换来一船旧铁轨,一件皮衣可以换一辆摩托车……中间产生的巨大差价利润,给我带来了从没有过的震撼。一是觉得外边的天地竟然这么大,二是觉得还可以这样赚钱。
“这时,我得到了一个令人羡慕的工作机会——进税务局,端上铁饭碗。但是,我拒绝了。19岁,我早已决定要做生意,要闯一闯世界。
1993年,练摊创业时,孟令文亲手制作的
大哥大
包宣传相册。
“我由过去求人找样品,别人给什么才能卖什么,到后来我想卖什么有什么,这个转变就是我对专业化的最初认识。”
从供货商到品牌商 小老板不做“打领带的搬运工”
“1995年,白沟市场要装修升级,每个商户要掏10万元。担心赚来的钱再搭进去,于是我从白沟市场撤出来。后来在朋友的介绍下,我开始涉足塑料包装行业。最开始也是小打小闹,推销包装袋,挣个差价。1998年,我买了一部诺基亚5110,背着一书包方便面,买几份报纸铺在火车地板上,开始跑内蒙古、山西、陕西、宁夏等地的业务。凭着质优价廉、嘴勤腿勤,逐渐打开了市场。
1994年,孟令文买了摩托车。
“我在做塑料包装业务时接触到一个做医疗器械的朋友,朋友主动让我承接医疗器械里面的塑料管件、洗瓶、量杯等业务。但我发现,一台止血仪,我们60元供货,利润只有10元,下家因为有完善的生产手续和自有品牌,贴上商标就能卖出300多元的价格。没有自主品牌,就得永远给别人‘卖胳膊儿’。
“2001年,27岁,我做了一个影响我一生的决定:不论以后做什么,必须打造自己的品牌。”
2006年11月在广州展会上,孟令文的自有品牌一鸣惊人。
“那年我在展会上卖医疗器械,当时手机还算稀罕物,为了吸引顾客,我就以批发价购买多部手机,在展会上以买十件货赠一部手机的方式招商,成了广州展会的热点新闻,引起同行的嫉妒和排斥。当时,三个企业在一个房间展销,我一家火爆,另外两家无人问津,他们向组委会提意见。组委会给我换了房间,我的展位依然火爆。这次展会我收到100多万元的订单。
“但我想,订单不少,可没有自己的品牌,自己还是一个‘打领带的搬运工’。于是,我注册了‘索罗门’商标,聘请专业人士设计包装和推广文案。2013年的国药励展上,我携带‘索罗门’系列产品参展,在展会上独家聘请两位外国模特站台。这个领先一步的创新,让我的展位前水泄不通,‘索罗门’的知名度骤然飞升。”
27岁开始品牌梦,到今天,孟令文不仅拥有了“索罗门”“黄金时间”等多个自主品牌,而且已经成为同行业有影响力的大牌。
走出国门闯世界 小公司与全球行业巨擘合作
2010年,孟令文又瞄准了新的领域和国外市场。
“体外诊断试剂这个行业,不但国内市场需求量大,在国际市场,咱们国内产品所占的比重也很大。2011年我开始建厂,新厂建成后,迄今为止,这是保定市唯一一家具备体外诊断试剂生产资质的企业。
“2013年,我组建了销售团队,2015年组建外贸团队,早孕试纸、排卵试纸等产品通过了欧盟认证,2017年与全球同行业的巨擘洽谈合作。
1993年,孟令文(右一)和同事到黑河中俄贸易会参观时,在中俄界河前合影。
“今年5月份,我们的公司参加南非国际医疗器械展会,进行全球招商,非常有成效。下一步,我要把研发这一块儿搞起来,如果没有研发能力和核心技术,会始终受制于人。
“我能从白沟‘搬堆儿’卖包,到拥有做进出口国际贸易的公司,除了自身努力和个人际遇,主要得益于这个时代。改革开放后,随着时代发展,国家出台了很多发展实体经济的政策,比如出口退税政策、国家支持生物制药制剂发展的政策。我们公司能走向国际市场,也得益于近些年国家互联网的发展。公司和我个人的每一步发展,都跟上了时代的步伐。
“我沾了改革开放的光。”
潮起,才显弄潮儿
1982年家庭联产承包责任制确立
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