孟令文和客户。
春风吹进小村庄 19岁农村小伙“搬堆儿”创业
1974年，孟令文出生在保定市新城县（1993年改为高碑店市）的一个小村庄。4年后，改革开放的大幕启帷。几年后，发展经济的春风，吹醒了这个北京周边的小村庄。
19岁那年，孟令文四处游玩时感受到经济发展带来的震撼。
“我上小学三年级的时候，麦收时学校会放7天的麦收假。我们村里当时就有制作冰棍的了，1分钱1根趸货，一箱30根，花3毛钱趸来，我给一箱冰棍盖上棉被，骑着自行车在田里转悠着卖，2分钱一根，3分钱俩，一箱冰棍挣1毛5分钱。一个假期，我挣了一根钢笔，一共3.8元。
初中时的孟令文跟随家长下田割麦子，那时用的是镰刀。
“再大点儿后，上初中、高中时，家里卖小葱、韭菜，都是我骑着自行车驮着竹筐去卖。可以说，我那时候已经喜欢上做买卖了。
“1992年高中毕业时，我18岁，进入了新城县二轻系统与台湾合资的旭日织带公司，这个公司专门生产箱包配套的各种背包带。公司委派我到白沟设立办事处，推销背包带，我很快就在白沟打开了局面。
“也是在这一年，我第一次坐着火车出远门，来到了黑河，看到了正在举办的中俄贸易会。当时看到的交易场景是：咱们的一船西瓜可以换来一船化肥，一船白糖换来一船旧铁轨，一件皮衣可以换一辆摩托车……中间产生的巨大差价利润，给我带来了从没有过的震撼。一是觉得外边的天地竟然这么大，二是觉得还可以这样赚钱。
“这时，我得到了一个令人羡慕的工作机会——进税务局，端上铁饭碗。但是，我拒绝了。19岁，我早已决定要做生意，要闯一闯世界。
1993年，练摊创业时，孟令文亲手制作的
大哥大
包宣传相册。
“我由过去求人找样品，别人给什么才能卖什么，到后来我想卖什么有什么，这个转变就是我对专业化的最初认识。”
从供货商到品牌商 小老板不做“打领带的搬运工”
“1995年，白沟市场要装修升级，每个商户要掏10万元。担心赚来的钱再搭进去，于是我从白沟市场撤出来。后来在朋友的介绍下，我开始涉足塑料包装行业。最开始也是小打小闹，推销包装袋，挣个差价。1998年，我买了一部诺基亚5110，背着一书包方便面，买几份报纸铺在火车地板上，开始跑内蒙古、山西、陕西、宁夏等地的业务。凭着质优价廉、嘴勤腿勤，逐渐打开了市场。
1994年，孟令文买了摩托车。
“我在做塑料包装业务时接触到一个做医疗器械的朋友，朋友主动让我承接医疗器械里面的塑料管件、洗瓶、量杯等业务。但我发现，一台止血仪，我们60元供货，利润只有10元，下家因为有完善的生产手续和自有品牌，贴上商标就能卖出300多元的价格。没有自主品牌，就得永远给别人‘卖胳膊儿’。
“2001年，27岁，我做了一个影响我一生的决定：不论以后做什么，必须打造自己的品牌。”
2006年11月在广州展会上，孟令文的自有品牌一鸣惊人。
“那年我在展会上卖医疗器械，当时手机还算稀罕物，为了吸引顾客，我就以批发价购买多部手机，在展会上以买十件货赠一部手机的方式招商，成了广州展会的热点新闻，引起同行的嫉妒和排斥。当时，三个企业在一个房间展销，我一家火爆，另外两家无人问津，他们向组委会提意见。组委会给我换了房间，我的展位依然火爆。这次展会我收到100多万元的订单。
“但我想，订单不少，可没有自己的品牌，自己还是一个‘打领带的搬运工’。于是，我注册了‘索罗门’商标，聘请专业人士设计包装和推广文案。2013年的国药励展上，我携带‘索罗门’系列产品参展，在展会上独家聘请两位外国模特站台。这个领先一步的创新，让我的展位前水泄不通，‘索罗门’的知名度骤然飞升。”
27岁开始品牌梦，到今天，孟令文不仅拥有了“索罗门”“黄金时间”等多个自主品牌，而且已经成为同行业有影响力的大牌。
走出国门闯世界 小公司与全球行业巨擘合作
2010年，孟令文又瞄准了新的领域和国外市场。
“体外诊断试剂这个行业，不但国内市场需求量大，在国际市场，咱们国内产品所占的比重也很大。2011年我开始建厂，新厂建成后，迄今为止，这是保定市唯一一家具备体外诊断试剂生产资质的企业。
“2013年，我组建了销售团队，2015年组建外贸团队，早孕试纸、排卵试纸等产品通过了欧盟认证，2017年与全球同行业的巨擘洽谈合作。
1993年，孟令文（右一）和同事到黑河中俄贸易会参观时，在中俄界河前合影。
“今年5月份，我们的公司参加南非国际医疗器械展会，进行全球招商，非常有成效。下一步，我要把研发这一块儿搞起来，如果没有研发能力和核心技术，会始终受制于人。
“我能从白沟‘搬堆儿’卖包，到拥有做进出口国际贸易的公司，除了自身努力和个人际遇，主要得益于这个时代。改革开放后，随着时代发展，国家出台了很多发展实体经济的政策，比如出口退税政策、国家支持生物制药制剂发展的政策。我们公司能走向国际市场，也得益于近些年国家互联网的发展。公司和我个人的每一步发展，都跟上了时代的步伐。
“我沾了改革开放的光。”
潮起，才显弄潮儿
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