（文·一）
写给需要改制转型的同行
从
亳州药市“济人
堂
崛起说起
世贸协定到期
，我们面临的是世界级新思想
新思维
、新产品和
互联网给各个行业带来的变革和冲击
。中国的中医药
这个小农经济的产物，
数千年来
大家习惯各自为战
、家庭经营
已经
经不起工业化的产物
-----西医西药
的冲击，特别是物联网，
使
生产
者与
消费者对接，
传统的
中间商日趋走向消亡，智能中医机器人
互联网
大数据
及医疗体制改革，给
中
医
药行业带来了使人难以想象
的变化，
中
医
药行业面
已经面
临新的
形
态，
时下
正处这个大变革的前夜，这种变革就在眼前，
是今天、明天，
而不是三年
五年，
时变我不变，固步自封、刻舟求剑，将面临出局。好多行业的故人已经茫然，不知所措。
那么如何应对这种
变革，
最主要一条就是从
各自为战、家庭
经营走向
合作
从落后的企业机制和经营模式走向先进企业机制和经营模式。
一
、改制
为了接地气，笔者从
同行的
亳州药市的
“济人
堂
说起
亳州药市的
“济人堂”
公司
，同
改革开放以来的个体户一样，
有
亳
州市的
一个村支书干起，
经过
20年打拼
，积累
了一笔财富，2000年一阵风吹来
要见
建ＧＭＰ
中药饮片厂，结果厂建起来了，书记
倒下，人不在
了，外债累累，走不下去了
这
时，
大儿子从部队
转业
回来
，面对这样一个烂摊子，
怎么办？
首先，
他
把
饮片厂底子
摸清
资产和债务评估，给家庭成员确立股份公司的股份，也就是说饮片厂
由
家庭经营模式，
转
变成股份制
经营模式
，按照现代企业制度操作，而不是
继续
按照家庭个体
户
模式操作，这就是一个根本性
变革！
过去家庭操作是他爸说了算。
现在是
股东会
董事会说了算
。过去公司是一家人的
大锅饭
，自己得多少要看爸的脸色，赔赚和自己利益没有直接挂钩；现在股份量化到是每个人头上，比如你有
10%股份，赚一万元，你可以得1000元，赔一万，你股份就减少1000元，股权和分配直接挂钩
。过去的兄弟妯娌的矛盾没有了，利益把大家心和力拧在一起。
要知道现代企业制度
是发达国家经过几百年碰撞的结晶
是社会的进步
结果
是
现代企业制度成就了
发达国家的发达。
第二步，他实施了两权分离
，即经营权和所有权分离
因为过去是
跟爸
干
，兄弟们
没有独立操作的经验，那
兄弟们
你资产
有
一份，但不允许参与经营管理。你没有经营
权
，在经营上你说了不算
那么谁来经营这个饮片厂，谁能经得好谁来经营，不是家人，而是外人，
是
聘请高手来干，我家人
只监督
财务，不出问题即可
大儿子跑遍安徽省省会合肥
寻找经理人，对经理人
施
行
目标管理
、利润分成、给于期权”
的12字方针，也就是说
你一年能够完成多少利润
双方
商定，把
利润指标定下来，完成指标内我给你付生活费，而不是高工资
超出指标
利润
按商定比例分成；
如果大大超
出
利润指标，比如你
建厂
投了1000万
人家当年给你
净
赚了500万，
你
要在聘任
书中写上
给人家多少股权，这就叫
期权
，实现了就有股权，实现不了就没有
股权
权
。只要
你
努力，就有希望
变成了
饮片厂的
股东
！（激励机制）
正是
他
对家庭个体经营实行股份制改造，实行两权分离，
聘请
能人操作，
实施职业经理人制度，“济人堂”
迅速崛起，现在的
“济人堂”
已引进上海市原药材公司股份，
因其
国外有销售网络
产品已走向国外
企业
已经
没有了个体户的影子，完全变成了一个现代企业制度
所以具有各种资源的企业才敢于
进来参股。
企业的
股权
结构趋于合理，
日新月异，
迅速腾飞
笔者希望我们家庭经营的个体户
迅速实行股份制改造
，由
家长说了算，变成法人治理结构，
由
能人来经营，以应对当前的
变
局
因为你不
变
，局势在变，是局势不允许
你再
长期继续下去
二、
公司
的股权结构
那什么叫企业
股权
结构合理
才是企业迅速腾飞的
基础？
这里讲一个故事，100年前汽车工业蓬勃而起，英国如同雨后春笋出现了几十家汽车制造厂，他们各自为政，从螺丝钉到发动机，每一个部件都是自己生产
自己制造
几十家生产厂家竞争激烈，利润步步下滑
这
时，
一个年轻人站出来，他调查了几十家生产厂，
了解到
哪家生产的某个部件在几十家中最优，他按照
强强联合
优势互补
结构合理
的
思路
，按照一个汽车
运行
需要的部件，把这个部件在行业中
最优
的企业招集在一起，让他们仅生产自己最优势的部件，不再生产其他部件，大家共同组建一个公司
，也就是
一个装厂
这样
汽车的质量大大提高
汽车的生产成本大大降低
这个汽车一
展现
出来，其他厂家全部关闭
因为
它的质量和价格无法同它竞争。
这就是发达国家现代企业制度的雏形
所谓
强强联合
，优势互补”是你
要进入这个公司
你必须
在
某个部件是
行
业中最
优
的
这个
部件
不是同质化的，不是你这个部件儿
如发动机
）你最优，我也最优，
大家联合
，组装
不起一部汽车来
而是互补的，你这方面最强，我在另一方面最强，大家是互补
也就你是发动机，我是
外壳
，他是蓄电池，另一个是方向操作系统
汽车组装需要什么部件
，就把这个部件最优的
企业
引
进来，直至完美组合
汽车可以上路为
至。
这就是
结构合理
，其实全世界大企业不是一个完全的生产厂
是一个完全的生产厂，也成不了大企业，
它
都是一个按照这十
二
字方针
在全世界范围内寻找某个部件或某个环节最好的企业组合起来的，比如波音飞机
他系统设计是波音厂的，其他部件是全
世界各地最
优
企业生产的
三、
公司运营
五要素
有了这
十二个
字方针来组建公司，那么公司要正常运营，需要什么呢？
话又说回来
亳州“济人堂”创始人，积累
一辈子的资金，建了一个饮片厂，为什么还
落了那样一个结果
呢？他缺什么呢？
公司正常运营应当有以下几个方面才能运转正常，
即：
产品
团队
品牌
渠道
资本
五个要素。
我们的中药材专业市场的人如同
“济人堂”
创始人一样
，积累了
一生财富，甚至还
贷
了高额利息
贷款
欠了
摆摊人的
货
款
建起了饮片厂，饮片厂建起来了，运营却困难。
对照以上企业的几个要素，
你
想过没有，原本没有多少销售
额，
建
厂
后盈利水平，根本不能支付饮片厂费用
（正常运营起来光检测一块一年费用就近大几十万）。他们多数
并没有自己的团队，
有的
就家里老婆孩子一堆人，这根本不能支撑一个企业的运营
处于这种处境的
饮
片厂，此时当务之急不是你如何在借贷
维持，那样就会
越欠越多，
以前能借到
钱
因不能及时偿还
也进不来，
摆摊的货也赊
不来，恐怕压力大
人也要出问题
。怎么办？
讲一个故事
天津修过飞机场的大老板
挣了一笔大钱
因为有了钱
烧的他
东
投
西投
，结果损兵折将
，折戟沉沙。
因为他不懂企业的五要素，在企业五要素之中，你只有资本，没有团队
渠道其他几个要素
，理所应当折戟沉沙。
这
时，一个做过大企业
的领导来找他，他诉说了自己的苦衷，这个领导告诉他你缺的是产品
团队
、品牌、
渠道，并向他推荐了天津街道办的一个小药厂，这个药厂虽小，但有几个
疗
效非常好
的产品
，也有自己的小团队，他参股注入资金后，企业快速发展
这个朋友说你愿意不愿意
轻轻松松
挣更大的钱，如果你
愿意
，就必须做小股东
。如果想通了，
那么你去找
有
品牌
有销售网络的团队
吸收他们进入这家药厂
你不是要他们投资，而是要他们达到多大的销售规模
给他多少
股份，
因为大的销售规模
就是大的利润
结果他找到了一家以销售为主的公司，产品迅速
铺
向国内外市场
。他在家休息、聊天，也照常得到了比以前更多回报。
这个故事向我们揭示了这样一个原理
我们合作首先定位自己有什么，也就是这个
五
要素中，你扮演的是什么角色，找出自己的优势，深挖自己的优势，然后找出自己缺什么，就
像
上说的汽车部件一样，这五个要素你缺什么？
要
和具有自己缺的要素人
去
合作
路错了，停下来便是对的，理清思路，按照这个五个要素走合作之路，如果还去想
借贷
单打独斗，在如此残酷的市场竞争面前，只有
济人
堂创始人的结果
我们有的人
现在
还没有
将
自己一生的财富去投资
建厂，那
值得庆幸。如果你想
建，你
最好算算账，
算算
回报的周期
我们有的人，头脑里还有老祖宗给我们留下的基因，那就是盖房子
置地
，要知道建厂后的工业用地
不
能转为
它
用，只能做工厂
按照
发达国家过来路径
，市场经济越成熟
企业的个数就越少，最后只剩下几家大企业。市场经济就是消灭竞争力不强的多数，这也是我们进入
个体户消亡
时代的原因
。一旦
市场走到这个地步，您的土地转让给谁？资本一旦失去了流动性，资本就脱离了
主人
。也就是说你的企业干不
起来，
土地
房屋
设备又转让不出去，你
投资的钱等于
已经没有了，
反落了个
非常尴尬的名声
这是一个多么可惜的事
情！
我们任何
一个
投资者，
如果忘记
资本的流动性，如果这钱投下去不能收回来
，钱就不再
是你的了，
因为你的资产换不来钱。
所以那些拿着钱
跃跃欲试
的人
一定要想好
自己
有没有整合做企业五要素的能力
，你
投的钱能否
在
你认为可以的时候撤回来
，否则，钱不能投。
四、
资本运作
在安
国
市场有这样一个案例，
一
家药厂
年度盈
利一千万
是当地的税利大户
；另一家
药厂基本没有盈利，工人放假，但
它
在安
国
买了六块地，他这六块皮过了五年，如果出手可以净赚三个亿
。以后，
土地价格翻番。到了第八年不知道
人家赚了多少！
等于干实业的
几十年、
上百年的利益，这就是资本运作的恐怖
为什么说美元控制世界
华尔街控制
全
球
一切事物背后都是金融，我们做企业的应当补上这一课
挣钱
三条路
一个
是
产品运作
一个是资本运作
一个是文化运作，它的盈利水平一个比一个要高得多
中国加入了世贸协定，世界的各
国
资本
企业会进
来
，我们面临的将是世界性竞争
，你不懂，人家懂，你就吃亏。
话说回来，
那么他赚这么多钱，他的投入是多少呢？应当是
负数
这是我的猜想
，不
准确，
本人并
不知道人家
具体如何
操作
，一般高手是用300万买下一片合适的地，
再
用这块地到银行
去
抵押贷款拿到800万
，还清３００万后，
再用
富余
的500万，再去买地，
再用地
去抵押
贷款、、、、、，逐步将
剩余部分
累加
，操作更大人资本运作，雪球越滚越大
。钱没有一分是自己的。
我们安国人，看到人家企业烟囱不冒烟，工人不上班，人家赚了钱在笑，却骂人家是败家子，其实是不懂资本运作的人在笑懂资本运作的人。
可是这种财富的积累，不是劳动创造价值。他的积累没有创造任何社会财富。比如农民种地产出了粮食，投了十斤种子，产出了一百斤果实供社会享用。他什么也没有创造，只是把劳动者的财富转到不劳动者手中，这就是我们当前政府说的“脱实向虚”，大家都去干这种不创造社会财富的活，社会没有财富，社会不崩溃了吗？所以脱实向虚是中央政府不愿看到的。
换一个思路，那些停在那里不能盈利的饮片厂
面对中药
产业
的兴起，特别是
雄安
新区第二个首都就在附近，中医药又是中国唯一的优势
，安
国会有
更多
企业进
来
，这些
大
企业不缺钱，他们
缺
的是时间，
时间成本
是大企业最大的成本，只有买现成建好的企业
最省时间
，效益也来的
最快
。你可以让
他们参
股
，也可以
全部转让。
你在这个过程中可以获得
比你
卖产品几倍的利润
所以
暂停在那里的
饮片厂
，你的目标是如何让这些企业进来参股
或
购买
你的
企业
如果你留下小
股份
，一定要留意企业
五要素，
不具备其业务要素，只有资本，也就是钱，你留下股份，也不可能持续盈利，
最好全卖掉。
这
样可以得到多
的回报
企业
具备了五要素
你留下小股份，就像自来水流水一样持续有钱赚。（如果自己找不来投资者，就制定一个招商方案，谁能招来，给谁多少股份或钱）。
我们安国做企业
好多人不了解
资本运作
模式
和产品运作的
不同
。安国的金木药业，就是走的资本运作模式这条路，它
现在已经不是
安
国任何一家企业所具有的实力
安国金木药业，
以前也是一个个体户，在他买了保定中药厂后，因为不具备企业五要素，负债累累，举步维艰。他第一
步
引进的天津一个直销团队
我们还有很多人认为
直
销违法
很可悲，不是人家错了，
是
你已经跟不上形势了
。将来
两条路，一个是互联网，一个是直销，传统的经营模式，特别是集贸市场的
商业
模式迟早要消亡
，引进直销团队后
有了自己的销售
数据
，也就是
销售额
它才有资格引进资本，资本购买了它５１％
的股份，
他得到了
几个亿
！几个亿，请问你一生赚了多少几个亿？这就是资本运作的威力！
资本盈利的手段是合作，
是借别人的力来赚钱，
他看重的是
产品
团队
渠道，而且更
厉害的
是与你合作后
，尽快
上市，一旦上市
几个
亿便成了
几十个
亿，
上百个亿
这就是资本盈利的
途径。
不说投入金
木
药业的
人家
资本上市后的盈利
，只
说金
木药业
49%的股份，上市后
拿到的钱
是什么概念？是哪一个
安国的个体户所能比拟的
要知道
阿里巴巴在美国上市后，马云
成了
李嘉诚
第二，马云只有１
.４％股份！
我们做企业的，一定要学会
走
这条路径
我们现在
的饮片厂
，要千方百计找到能上市的资本和企业
与他们合作，这才是一条快速发展的路
而不是
天天
想找关系，做
灰色交易
。随着中央
高调反
腐
，那是一
条
很危险的路
资
本
盈利
的
概念涉及：
种子基金
、风险投资、Ａ
轮
b轮
、Ｃ轮、Ｄ轮、、、、。
比如阿里巴巴
，它
做了一个网站，当时投入
５０万，做
的就是种子基金，
此时
企业还很小，能不能做
大
是一个未知数，这
时
日本的
孙正义出来投了
2000万
，帮着阿里巴巴
做大，这时马云和他的团队与孙正义共渡初始阶段，孙正义的投资就叫风险投资。
阿里巴巴做起来以后，有了一定的成效，后面第一个投入的叫
轮投资，在重
新评估公司价值后，也就是不再是2000万加上50万
价值了
可能是数亿，种子基金和风投都得到
数倍回报
。以后，
B轮、C轮、Ｄ轮、、、、皆是如此，
这就是资本
盈利
的路径
我们的同行
虽
小，但
资本
路径要知道
一定要明白资本
盈利模式
，借助资本的路径来实现企业做大
和
最终盈利的目的
说这些案例，并非可望而不可
及。
金木药业就在安国
药市，
还有一个天地网，几十个人，每人
三五
千元，凑了50万做了一个种子基金，现在风投进来了，
投
了几个亿，购买了
它
百分之51
的股权，这些投了几千元的股东都得了高
额
回报
。当然，
这家投资者也不是
盲目投资
，他投资目的是上市，一旦上市，这些股东的回报可想
五、
股份公司与合伙人公司
发达国家之所以发达，我们之所以落后了几十年
根本原因，一个是人家是市场经济，我们是计划经济，人家是现代企业制度法人治理结构。我们是全民所有制
大锅饭
经理是
上级任命
改革开放我们引进了发达国家这两条
经验。
这个月，
央企80家
，除
文化产业
外，
69家全部由全民所有制改为公司制，国务院在改制文中说
：改制的
目的是完善法人治理结构
，以适应灵活多变的市场经济，央企改制的目的
不是倒退计划经济全民所有制
去
，这
一
点许多人还没有搞明白这一代的领导人的意图
因为是世界经济一体化
，还搞全民所有制，还搞垄断市场，只是肥了一小部分人，伤害了广大消费者利益，断送了国有企业。
发达国家的股份公司企业制度
上升到
了
国家法律层面，设立
了“
公司法
”，保证这种制度的长期性。
这种企业制度
施
行两权分离
由
能经营者
来干，而不是投资者
来干，
谁干得好
谁来。
铁打的营盘
流水兵
靠竞争上岗当经理，这样一批换一批，这才有了企业的
常
盛不衰。
才有了
发达国家的几十年
的企业
，上
百
年
企业（我们平均只有几年）。
这种制度持续了百年之
久，在这种企业制度下，是投资者说了算，决策是按照投资者的金额即股权比例来表决。
最近
20年
硅谷的出现，人们发现这种制度
有
一个致命的弊病
因为投资者不了解市场，而
了解
市场的经营者提出的决策往往
被
投资者否定，
以致
企业陷入被动
后来公司出现了人力资源部，这个人力资源
部
由
公司的主要骨干
组成。占
公司50%以上股份，他可以否定
投资者
的决策，这种公司不再是投资者说了算，而是不掏钱的经营者说了算。这种模式成就了
硅谷。
因为互联网变化太快了，只有这种制度才能适应市场，投资者才会在市场竞争中获得巨大回报
。这就有了投资者的一段名言：
聪明的投资者是投大钱占小股
是通过合作借他人之力
以钱来赚钱的话
但是这个制度
近年
也落后了，出现了合伙公司
人，
公司不是靠投入，把
企业
一步一步做起来，而是通过资源
整合
，当天就可以把企业做大
。它整合的原则
也是按照股份公司的
强强联合，优势互补，
结构合理”１２字方针
，把公司运营需要的资源整合在一起，新组建一个公司
大家不再投资，商定一个股份比例，按照公司分工，各干各的
，马上启动。
这个时代已经不是单纯的产品比拼时代，而是先进的企业制度
比拼
时代，谁
施
用先进的企业制度，谁就是胜利者
华为厉害不厉害
时代，
做
了世界标准
制定者；
小米手机
眨眼从无到有，销售第三名，只用了两年时间
他们靠的就是合伙人企业
制度。
在这个时代
谁
懂得
用股权整合资源
整合团队
整合产业链，谁就是王者
比如
你有饮片厂，
人家
有
销售渠道
让人家进来，不是你让人家投资，而是要求人家每年达到多少销售额
给人家多少
股份（灵活的期股）。
人家借用
了
你的厂，你在销售额中得到了利润
一个好的企业制度设计要达到对外融资
在融资中得到回报，而不是单纯在销售上得到回报
。你注意
要
逐步沉淀
你的销售数据
，即要
达到一定的销售
额，
否则投资者不进来
因为人家看不到你
如何赚钱。
还有一个就是突出你的优势，让人家看到你的优势，
把
你需要的资源整合进来，要知道你
如果
没有一种优势，任何人都不会和你整合在一起
后面说没有优势的人
如何找到自己的优势
现代企业制度，
除
对外
融资外，
还有一条就是对内激励，不是让企业骨干为你老板打工，而是让他们成为公司的股东
要达到什么水平
，这个骨干不再为别人而干，而是为自己干，
企业
不成功
股份
没有意义。
同是
加班
前者怨声载道，后者埋头苦干，是一
头
不吃草
拉磨的驴！
正因为
华为科技
短时间
做到了世界
之强，习近平主席几次
考察
华为
这种企业制度，这才有了央企的改制
因为我们加入了世贸协定，还继续
垄断
，不让人家国外企业进来竞争，已经做不到
了。
股份公司与合伙人公司最大的区别是
股份公司是按股权大小比例来行使自己的表决权
是大股东说了算
而合伙人公司，表决权的是发起人，
与
股权大小没有关联
职工虽然有股权
，有分红权利，但最终决策权是发起人，
特别是发起人
的
领袖
华为的任正非
阿里的马云
联想的柳传志都不过
有
百分之一左右的股权，但他们说话在企业
中举足轻重，
不这样不成了我们常说的
十八
口子乱当家了吗？
企业
不乱套了吗？
你
的
公司不赚钱，是你这个公司
整合时
人
来的
不对，没有把能挣钱的资源整合进来
你的公司缺钱，不是要到小
额
公司贷款
去贷款
，而是你的股权结构有问题，你的股权结构缺乏资本
板块
。你的公司职工
不
努力，骨干学会了
另起锅灶
是你这个公司没有人家
骨干
股权
企业不是人家
的；
你这个企业老板很累，是你不懂如何整合资源
，仅
干自己能干的一块，其他的让
能干的
人来干，人这一生不知道
整合资源
轻轻松松挣大钱的道理，就应当很累
六、轻
资产与重资产
过去我们几十年
由于我们城镇化进程加快，谁拿到了地皮谁参与了房地产，谁就能挣大钱，你看富豪榜上哪一个不是搞房地产的大老板，所以我们做企业的老板也形成了惯性思维，要做企业，先拿地
拿了土地
，不盈利，但土地升值。
不知我们这种经济发展模式已经发生了方向性的改变，你
再拿地，不但不挣钱
，而且让你
的
资本失去流动性，让你的钱没有了
。殊不知，
房地产
正在
走下坡路，
价要跌！
你看中国首富王健林搞了一辈子万达广场，最后把价值
２０００亿
的项目，
以
327亿
价格卖给了融
创集团
人家亏了
１０００多
个
亿，
心疼不心疼
人家不心疼，因为人家明白再继续投下去，
不转让
，结果
几千亿老本死在哪里
由有
产者变成了无产者，还顶上
一个耻辱的帽子。
那么王健林去了哪里呢？他转向了
轻资产。
所谓轻资产就是不
再
投资
建厂
，正如我
刊“
2014开年如何
”文中所说：
贴牌生产
。市场流行的“
小糊涂仙酒
是广州云峰酒业销售公司
操作的
，他注册了
小糊涂仙
酒”商标，
自己抓销售
生产让
贵州
茅台镇一家小酒厂去干
因为茅台镇有几百家小酒厂，
经营不
景气
没有销售渠道
他就通过竞标
谁生产的酒质量好
价格
低，谁
来生产
甚至还拖欠人家一部分加工费，厂
家
没
活
干，也只好认了
我们做企业不一定做重资产
去建厂，那样投资回报时间太长
而且，一旦投资失误，会死的很惨
投资
失误
才是最大的失误，投资失误会
使
有钱人变成穷人
会
使
你从
奴隶主
变成奴隶，给别人去打工
这方面我
刊文
关于投资方
向文章说的已经很多，
这里不再重复
还有那些没有任何优势
、没有大钱
的同行，我们
有的人
在中药市场，这
就
是上海
北京这样大都市没有的，站在这个市场就是你的优势
你可以
依托市场
借助互联网
销售
来实现盈利
还有
连
这方面的优势都没有的人，你
可
利用的嘴皮子
一定是好口才
，加盟直销团队，来养家糊口
这方面一定要懂的这个直销是二八定律，也
就是
20%的人是赚钱的，80%的人是不赚钱的
。而且这个行业鱼龙混杂，选择一定要谨慎。
你
千万不要
看不起直销，
这里
告诉你
除了互联网就是直销，无他路可走
喜欢拿地做重资产的人应当知道：
中国最大的泡沫，不是中国的房地产，而是中国的工业用地。发达国家过来的历程告诉我们，一个行业几千家厂，最终
剩下几十家
，甚至几家
美国
制药
企业
仅剩４家，
美国的汽车城现在已经成了废墟
山东大面积的工业用
地
，你去看看
多少平方公里找不到一个
两个
人
我们
安国的伍仁
桥纺织小区就是例证。高峰期价值
万的纺织厂
现在200万都没人过问
机械设备已
落伍
，按废铁价格
处理。几十年创业的大老板一夜回到解放前，这就是拿
地购设备的风险
伍仁
桥纺织小区
衰亡
之路告诉我们
：一个
没有任何科技含量的低
水
平
重复的
厂
（过剩的产品，过剩的生产力），最终
除了
死
路还是死路一条，无路可走
这里
明确
告诉那些至今还
揣着
着
旧
梦
，依旧沿着做
重资产
老路走
的人，成也萧何，败也萧何
过去
房地产成就了一批富翁
今天这批房地产商如果不像王健林那样迅速退出
，怕
不得
完尸！
我们应当知道
现金为王
这个道理
万变的市场会使你的企业随时倒下，如果倒下这一天
你手里80%是现金，你就是赢家。如果你手中80%是工业用地
厂房
设备，
还有欠款，
那
你就是输家，而且，输定了！
我们应当知道
“销售
为王
”的道理
，任何
建厂，
生产制造的目的是销售，没有销售也没有利润，我们整合也要注意整合
有
销售能力的团队
我们
自己的资金
、精力
，不去投资建厂
搞重资产
，而是投在互联网营销上
传统营销商业模式已经昨日黄花，一去不再回来
我们必须学会互联网营销
做大了，还要学会如何整合上
下游
如何整合产业链，
这里不再详述
如果你像安国药市：
光明
、卫
康
一方
、蔺氏，
人家有销售网络，有自己的销售数据，养得起饮片厂的费用
你就想法去
建厂。
如果你是资本运作
，跑马圈地我也不
反对
中药行业正在
兴旺时期
可能有人接
盘。
如果
你还是干个体，不与他人合作，企业的
五
要素，
全然不知
，只有小小的销售
额和几个小钱
如果建厂，
还要贷款，还要赊账，这里告诉你
此路不通
你
要知道现在是
后
工业和大数据时代，特别是智能机器人的出现，其结果是
它将横扫
一切
颠覆
一切！
重新改写人类发展史
如果你
只知
向后看，不是向前看
仍停留在小农经济和房地产商业模式的思维上，
你不成了盲人骑瞎马，夜半临深池了吗
以上千言万语说的就是一个字
路
”，路
线正确与否，决定成败。今后我们还
将
与大家讨论企业如何定位
定位错了，全盘皆输，企业生死攸关
永信
心系
同行
，几十年
与大家风雨同舟
，在
巨变前夜和转型之
际，
写
此文
奉献大家，
不足之处，望共同探讨。
巨变面临巨痛，巨痛过后，中医药的春天会更美好！
《永信中药网》陈永增
文二
关于
在河北安国
建立
国际中华瑰宝文化论坛小镇
的设想
听了黄女士
转达
永信中药网
愿
为
你
打造中
医药健康
特色小镇贡献思路
一
文后
，建议在药都安国建设一个
“文化
论坛
小镇
的设想，这正合我们多年
来
想
建“中华文化瑰宝文化论坛”
的夙愿
当前，
美国文化产业占
GDP的23%，我们只有2%,人家在搞文化疆界，文化到哪里，国土到哪里，就可以在哪里一呼百应！
我们
现在
缺失的不是经济，而是文化，只有文化，才能立国
强国，
立市、强市；
只有文化，才能聚人气
、聚
人才
；只有文化，才能传承久远。凡大事
必须文化先行
！如同博鳌论坛，只有论坛形式才能引来世界各国首脑齐聚海南。
发改委领导站在
文化高度
看问题，确实高瞻远瞩
因为，
安国一是千年药都，一是关汉卿故里和主要活动地，
中医药和关汉卿
戏剧文化
是中华民族的瑰宝，他对中国乃至世界的影响是巨大的，它带来的不光是安国当地的复兴，而是国家的复兴，民族的复兴，
文化的复兴，
其意义深远
在黄女士来的两天时间，我们考察药王庙
数字
药都时
，不经意发现了离药王庙景区相邻不远的
皇封
佛道
儒
三教合一
的
长仕
庙，其历史
香火
规模，非常令人震撼
因为佛道儒是中国传统文化的主要组成部分，所以，
大家
萌生了建立
三个文化“
国际中
华瑰宝
文化论坛小镇
的设想，
将
药王庙
长
仕
庙
、关汉卿
三者绑定在一起，形成三者共振共享，不知合适与否，请领导定夺
下面说我的粗略想法：
一、
形势
在
我们
保定地区
的
雄县
安
新被中央
定位
为“雄安
特区
后，因为
它
是一个政治
经济模式的新区，是一个迁都的理念，是一个中国向何处去
的样板，
整个保定地区沸腾起来
！做
为党中央
习主席把中
医
药提到国家战略层面，
力
推中
医
药，传统的药
都
安国，每天来考察投资的企业
络绎
不绝，这些企业都是国内知名的大企业
大集团
（下来我在附件中注明具体哪家）
，因为
安
国毗邻北京，加之
雄安特
区
又同在
保定
地区，
中
医药
是
国家所推，
健康
又是
大众
所求
，安国药业历史源远流长，在
京为王
，在下
为侯，
只有在这个地区投资
立足
，才会占
领
先机，才能居高顺势而下，
影响
国内外，
它
的政治
地位
和地理位置，无可
替代！
正是如此，
各地
特别是北京来安国考察的
人络绎不绝
，有的甚至买了房子
。近闻，
安国
“新药都”小区的
房子由3800元1平米，涨到了7
00平米，用这几天买房子人的话
安国房产
火
得一塌糊涂，已经无房可买
4月16日，也就是黄女士来的那天，安国召开了“中国中药材质量研讨会”，想不到国内质量研究大家屈聚安国讲体会，他们就是冲着雄安特区、冲着安国这个传统药都来的，这在以前是不易做到的！
安国这个传统药都复兴，具备了天时(正值国民追求健康、政府推中医药之时）、地利（离北京、雄安特区近），缺失的是人和，而民族瑰宝论坛恰恰补上的是人和，世间只要有了人和，什么奇迹都会发生！
二、
渊源
药都---安国
（河北省保定市下辖市）
安国市隶属河北省，由
保定市
代管的县级市，古称
祁州
，中心位置为北纬38°42’48″，东经115°33’30″，位于
河北省
中部、保定市南部，地处
华北平原
腹地，京、津、石三角中心地带，处于环京津和环渤海经济圈中。东北与
博野县
为邻。西与
定州
相连，西北与
望都县
清苑区
交界，西南与
深泽县
相连，东南与
安平县
接壤。北距北京250千米，南距石家庄110千米，东北距天津240千米，西距
京深高速公路
、京广公路、
京广铁路
30千米。
安国市是全国最大的中药材集散地和中药文化发祥地之一，素以“
药都
”和“天下第一药市”享誉海内外。
享有“草到安国方成药，药经祁州始生香”的美誉。
安国药市
被列入首批国家非物质文化遗产名录，域内拥有全国重点文物保护单位——
药王庙
和
安国中药文化博物馆
等；世界文化名人、元代戏剧家
关汉卿
诞生于此。
安国药王庙
安国
药王庙
，始建于
东汉
建武年间，
北宋
又拓址新建。庙中祭祀人物为汉武帝刘秀部下二十八宿将之一邳彤，它为政清廉，精于医理，经常行医于民间，深得百姓拥戴，死后葬于安国南关。相传邳彤在宋朝“显灵”，为宋秦王治愈了顽疾，故为他立了这座庙。庙门额上“
药王庙
”几个大字是清朝大学士刘塘题写的。整座建筑占地25亩，分四进院落和两个跨院一个广场，共17座
单体建筑
。庙前有两根铁铸造旗杆，庙内有药王墓、十大名医像、药王正殿、寝殿等，为我国现存最大的纪念古代医圣的古建筑群，国家级文物保护单位。
安国药王庙历史沿革
安国
药王庙
坐落于安国市城南（原
南关
），是全国最大的纪念历代医圣的古建筑群。始建于北宋太平兴国年间（公元976-984年），至今已有千年的历史，是全国重点文物保护单位。
庙中祭祀的药王邳彤，西汉信都（今河北冀州人），是东汉开国皇帝刘秀部下二十八宿将之一，曾作过曲阳（今河北晋州市）郡太守。
邳彤辅佐刘秀打天下，英勇善战，忠心耿耿，且足智多谋，为创立和捍卫东汉
江山
立下了不朽功勋，官至太常少府（相当于宰相）。邳彤酷爱医学，颇受军民拥戴，死后葬于
祁州
南门外。
安国
药王庙
的来历，有一个神话传说。相传宋秦王得疾，久治不愈，邳彤显灵治愈，宋秦王问其姓名，告之“
祁州
南门外人也”，“遣使即其地，始知为神”，遂封王建庙祀之。
北宋建中靖国元年（公元1101年）追封邳彤为侯，后改封公，南宋咸淳六年（公元1270年）又加封为“明灵昭惠显王”。
随着帝王对邳彤的不断封赐，“药王”影响越来越大。
药王庙
的建立，反映了后人对施德于民的邳彤的一种怀念之情。
自从为邳彤建庙设祀以来，一般民众有病求助于药王，善男信女，常来进香，业药者乘机售药，以至逐渐形成了每逢农历四月二十八的药材庙会，历经几百年而不衰，以至有“草到安国始成药，药到
祁州
始生香”的说法。
关汉卿
关汉卿（1219－1301年），
元代杂剧
奠基人，元代戏剧作家，“元曲四大家”之首。
以
杂剧
的成就最大，今知有67部，现存18部，个别作品是否为他所作，无定论。 最著名的是《
窦娥冤
》。关汉卿也写了不少历史剧，《
单刀会
》、《单鞭夺槊》、《
西蜀梦
》等，散曲今在小令40多首、套数10多首。他的散曲，内容丰富多彩，格调清新刚劲，具有很高的艺术价值。关汉卿塑造的“我是个蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆”（〈
不伏老
〉）的形象也广为人称，被誉“曲圣”。关汉卿是元代
杂剧
作家，约生于金末。钟嗣成著贾仲明天一阁钞本《
录鬼簿
》吊词称他为“驱
梨园
领袖，总编修师首，捻杂剧班头”，可见他在元代剧坛上的地位。关汉卿比世界知名剧作家莎士比亚早出200年，至今仍有国外特别是欧洲国家人士时常考察关汉卿故居。
兴国寺
（长仕庙）
河北省安国兴国寺
曾用名太中山三教庵，位于河北省安国市南,三公里处的东长仕村正中。该寺始建於西汉宣帝年间，初名“玉皇 庙”。西汉末年刘秀与王莽作战时，为王莽军所迫，刘秀和“安国药王”邳彤曾此庙避难，祈祷神灵护佑，后“光武中兴”刘秀登基，扩建此庙，一时遐迩闻名，香火极盛。
邢台佛教网
朝贞观年间，善导大师的弟子净业法师曾在此广弘净土教义，并增建佛殿，遂更名为“兴国寺”。随后因后唐李存续的三皇姑在此剃度出家，故将兴国寺迁至西长仕，把此寺更名为“太中山三教庵”。宋代有咸润、宗显法师，在此以释为本，儒道兼弘，形成“三教一体”之说。
时至清初，岁月悠悠，世事沦桑，此寺久已倾圮，慈莲尼师发大誓愿，冬不拥炉，夏不操扇，摄万人心，聚十方财，大规模重建此寺。大佛殿、太虚阁、达摩殿、 地藏殿、钟鼓楼等相继竣工。康熙六十年，清慧尼师新建山门殿一座，俗称南天门。乾隆年间，庙宇失修，佛像失色，照镜尼师不惮奔波之劳，历尽十二寒暑，募化 三十余县，得资数万银两，将全寺大规模维修，并新建唐僧殿、五岳殿、金刚殿、月牙井、石牌坊、戏楼、东西僧舍等。据县志所载此庵为祁州八景之一的“古刹朝 霞”。 全庵金壁辉煌，飞檐斗拱，雕梁画栋，各殿内彩塑集三教之诸神，千姿百态，栩栩如生。引得香客游人络绎不绝，并有许多美丽的传说，如：八角井之圣水疗四方之 病夫；透玲碑、磨铜钱消灾祈福；摸麒麟治痛疼之疾病。
不幸，1953年，为盖安国礼堂而将兴国寺拆毁。1988年，兴国寺首先恢复了每年一度 的四月初四庙会。1993年，政通人和，为落实党的宗教政策，兴国寺被政府正式批准为佛教活动场所，落实了79.53亩原寺土地恢复兴国寺。近来，在广大 信众的关注与支持下，目前已建成观音殿、天王殿、石牌坊、月牙井、石拱桥等。2007年9月18日兴国寺挖掘出沉睡多年的八角井。今逢盛世，兴国寺四众弟 子不甘百年沉寂，而共发大愿，恢复祖庭
以上兴国寺（长仕庙）、药王庙皆为皇封
，此时，雄安特区又有迁都之说，此莫非天意也！
三
、想
法
我们的想法是在药王庙景区南
,长仕庙向东（
涵盖长仕
庙
，关汉卿故里向北（不涵盖关故里），
画出十平方公里
这样
药
文化”、“
戏曲文化
中国传统文化
三个文化融为一
体
，其中选一处建一大会堂
做为“
论坛
再
修一个戏剧学
校及
剧院，
再
通过募捐
使
长
仕
庙恢复到解放初期状态
四，做法
首先说
药王庙
药
文化
正在扩建
的药王庙
，按照其规划其内有文化馆
养生馆
药膳
药
酒、药浴、药茶馆
，是一个
集
文化和保健功能
培训等
一体
的
景区。
设想
的
论坛
设
有戏剧文化
馆、
关汉卿文化馆
有戏曲学校
、戏剧
影视拍摄基地
、有大影剧
院
正在修建的
长仕庙，设
有中国传统文化馆
国学班
讲师堂
佛道
儒
三
个文化
讲师
堂）
，让三
教
大师轮流讲课
三个文化一个主题
就
是
将
我们的民族瑰宝
中医药
戏剧
传统文化发扬光大，传承下去，做好此事，利在当代，功在千秋
五、可行性
安国离北京
天津近，特别是
离雄
安
特区更近。
它的建立不会
缺失人流
，从进入的企业层面看，有人
流
，才会有效益
，这是企业关注的。
这里
人流有三；
一个是中医药界的
人
的人来这里聚会
议事
培训
、交流、
交易
一个是戏剧界人来这里聚会
、议
事，
培
训
学习，
同时
戏剧影视
拍摄
基地
、大
剧院都会带来人流
；再
一个
是
国学
佛道
儒
三家人流
又同以上两个文化融为一体，比如一个人来这里，
即
在药王庙景区
观光
又
得到了健身
又在戏剧院
欣赏了戏剧，
得到了放松
又在长
仕
庙，了解了中国的传统文化，满足了信仰的需求，一举三得
特别是有信仰的人
一定
会千里迢迢来这里
顶礼膜拜，捐款助资。
这里不是靠办工厂创效益，这里是靠办培训
办学校
、办高峰论坛
创造
效益
，它的效益，不仅仅是金钱，是把老祖宗
瑰宝
，传承下去，后继有人，而这些学子，学了这些
祖宗
宝贵的东西，可以走向世界安身立命，
这才是唯一能参与世界的比较竞争力，是中华瑰宝走向世界的摇篮！
这三个文化论坛一旦开办！会迎来好多先进发展的理念、人才、资金，他对于安国本土发展十分有利，它带来的还不是仅仅几个农民就业问题，而是安国的文化、经济整体提高，这里的人才会越聚越多，企业会越挤越多，资本会越挤越多，我们民族的瑰宝会像鲜花、绿叶陪衬新都
-----雄安新区！
据
说关汉卿本人就是因安国是药都（药栈每年初比唱戏），从外地迁到安国，在这里买地盖房（健康才是人的第一需求，今天安国这个“国际中医药旅游示范区”没有理由不聚人才）。元朝废除科举，国内一大批文人聚在安国，才有了戏剧的产生，相信这一段历史将会随着中央政府重视中医药和传统文化、戏剧文化，加之雄安新区设在保定地区将会重演！
三个文化复合融通，会使来人一举三得，也会是三个方向，同归一处，产生聚合共振效应。
论坛”文化是首（文化瑰宝高峰论坛），培训、教育是身，旅游、保健、娱乐是足，上、中、下三位一体，应该是一个完美的结合，
当然，它还会延伸许多功能，这里不一一叙述，留下来补充。
六
、步骤
先成立一公司，做一可行性报告，向发改委申报，一旦发改委申报成功，后面会跟进政策，也会跟进资本，更会跟国学、药学、戏曲方面的人才。
七
、期望
之前，
我们未闻政府申报“文化论坛小镇”，本人认为“文化论坛小镇”意义深远，恳望政府尽快立项，尽快组建班子申报。
本人想说
如果做成“国际中华瑰宝文化论坛特色小镇”，会像博鳌论坛一样，世界各国领导人、国内外人士和及行业领导人会踏至而来（因为我们靠近新旧两个首都，中药是安国特色，中医药又是兴旺之际，占尽天时、地利），希望家乡有志之士为家乡兴旺和子孙造福，为中医药、戏剧、传统文化
---国际中华
文化瑰宝论坛小镇立项建成努力！
天下兴亡，匹夫有责！
拙文如是，望有志者接力！
《永信中药网》陈永增
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