名品灯饰
2018年10月24日，余大伟（化名）第一次慕名来到古镇。来自河南县城的他，此前在当地经营一家水暖五金店，代理了几个电工开关与电缆品牌，生意做得蒸蒸日上，于是萌生了在店里搭售灯具的念头。久慕古镇“中国灯饰之都”的大名，趁着古镇国际灯饰博览会的召开，余大伟与三个老乡一起来到了古镇。
在参观了几家大牌灯饰门店后，余大伟与老乡一起坐上了一位自称小范的业务经理的接待车，前往海洲考察小范所在的梦幻光韵灯饰门店。此前，余大伟通过百度搜索时，获知该企业正在推广专卖体系招商并取得了联系，随后自称小范的业务经理多次热情邀约他前往总部考察。
被小范表面热情蒙蔽的余大伟并不知道，此刻的他，已踏上了一条低价灯饰专卖招商的连环套路，
一张布局得滴水不漏的圈套正在等着他的陷入。
环环相扣 请君入瓮
在进入梦幻光韵灯饰展厅后，余大伟随即被小范推荐给了一位李经理，由李经理负责现场接待并进行产品介绍与价格解说。“李经理当时给我看了两个价格，一个是进货价，一个是零售价，当时我看他们的样品还行，进货价很便宜，就准备和他谈合作。”
然而，余大伟并没想到，尽管挂在展厅里的样板灯具看上去质感高档，价格也大幅低于古镇同行正规厂家，但是与大部分厂家可以自由零散订货不同的是，对方要求余大伟必须签署合同加入专卖体系、首批投资付款三万元后才能订货，并极力游说余大伟现场签约付款。
“我说现在专卖店还没建成，就没有签合同。
后来我回到河南，刚好有个客户需要他们这样的灯，我感觉他们的价格便宜，有一定的利润空间，就问小范能先发点货卖着吗？
原以为付款后很快就能收到货物的余大伟，没想到却被小范再次推给了李经理。而此时，李经理却给出了截然不同的说法，表示不能发货，只有签合同付完首批款之后才能发货。
进退两难的余大伟在11月24日再次来到古镇梦幻光韵展厅，
在多方周旋下，对方终于同意将首批最低进货量降低到两万元，余大伟最终签署了合同，
“最低进货量”的货款，却被对方写成了“补款10000”，
收据上所盖印章显示为“中山市古镇通腾灯饰厂合同专用章”，而非财务专用章；双方签署的合同，写的是“乙方应向甲方交纳投资款人民币贰万元”，
只字未提“货款”二字。
对于余大伟索要的订货清单，李经理则推说将随货一起发；对具体的发货日期，则推说现在客户多，要排队。心里隐隐不安的余大伟，随后开始不断催促李经理发货。终于，在余大伟回到河南后的第七天，收到了梦幻光韵灯饰发来的货物。
“当我看到货的时候傻眼了，发货单上的价格是李经理给我口头报价的4倍， 比市场正常批发价还高，并且还不是我要的货，有的简直是废品！
即使按4倍的价格算，发的货也才6千多块钱，还差我14000块钱货！”
余大伟心一凉，知道事情不妙，马上联系李经理，可这时对方的说辞却是，这是按合同发的专卖店样品，第二次进货需要再付4万元才能发货。当余大伟质疑价格比当初口头报价高出4倍时，对方则称那个价格的货没有了，已经停供。
随后，余大伟再按对方此前提供的账号和密码，准备登录梦幻光韵官方网站查看产品价格时，才发现自己的账号已被删除，无法登录。
至此，余大伟彻底醒悟，梦幻光韵所谓的“加入专卖体系”，以及接待人员的表面热情和大幅低于市场正常批发价的口头报价，都只是引诱自己落入圈套的诱饵。
金蝉脱壳 马甲重生
事实上，以物美价廉的“低价灯饰”为诱饵进行专卖招商，在合同、收据上用“投资款”替换“货款”等文字，再以口头解释偷换概念，误导加盟商理解偏差骗取首批货款的套路骗局，在灯饰照明行业早已出现。
然而，由于专卖招商加盟骗局由来已久，已形成非常严谨完善的套路，在文字合同等法律证据上进行了精密设计布局，加上受骗加盟商对合同签署不严谨，又普遍缺少坚持法律诉讼维权的意识，导致这些布局套路的所谓“加盟总部”在被大量举报和曝光后，其幕后操控者仅需注销公司即可换个马甲招牌重新注册一家新公司继续进行套路招商。
低价诱惑 偷换概念
通过对多个类似案例的调查分析不难发现，招商加盟骗局与当下正被严打的“套路贷”一样，在合同、单据等书面证据方面已经形成完善的套路，各个流程环节均存在相似的典型特征。
同班人马 同一地域
网络
网络
低价诱惑 表面热情
在加盟商签署合同付款之前，业务人员通常都会以高度热情对加盟商嘘寒问暖，殷勤推销，产品价格的口头报价均大幅低于同行出厂价，同时也会以各种借口拒绝提供书面报价或订单票据，并且不接受加盟商首次零散采购。通常只会在加盟商签约付款后，给加盟商一个所谓的官方网站后台账号与密码，让加盟商自行在网站后台订货下单。
若有加盟商后续下单订货，则会以该款产品已经停产等借口拒绝发货或随意错发；若有加盟商执意要求查看订货单、发货单等书面报价，通常会发现单据上有两种差额数倍的标价，两种价格的名称大多以同样的“单价”或“价格”进行统称，在文字上并不区分，而是由接待人员现场口头解释：标价低的为出厂价，标价高的为指导零售价，但对加盟商的首批货款究竟是按哪个价格结算，却含糊其词或故意误导。
实际上，这种在单据上同时标两个不同价格的手段，只是为了事后在法庭上解释推脱责任、规避法律风险而故意设置的陷阱。
多人接待 相互甩锅
对外地加盟商进行前期邀约、现场接待及售后处理等业务，通常由多人分别负责，轮流扮演红脸黑脸角色，互唱双簧。在这一过程中，各种报价、承诺都是以口头语言表达，尽量杜绝书面文字形式。
当加盟商发现上当受骗提出质疑时，业务人员要么矢口否认，要么甩锅给其他人员，而其他人员则会表示自己不知情，需要按合同或公司规章制度办事，对加盟商实施拖延耍赖战术，直至加盟商耗不起时间精力而放弃自身诉求；或是以辞职离任为借口推卸责任，更有甚者直接将加盟商拉入黑名单。
偷换概念 规避法律
最核心的关键，则是合同与各类单据上书面文字的偷换概念，以此规避法律风险。如将“加盟”写成“加入专卖体系”、“货款”写成“投资款”“预付款”、“出厂价”“零售价”写成“市场价”“统一价”、“价格”写成“价值”等。通过类似定义模糊的文字处理，一方面规避国家相关法律对特许经营业务的限制和制裁，另一方面给自身保留可随意解释的活动空间，在遭遇加盟商报警或法律诉讼时，降低自身的法律风险与赔偿责任。
遇到加盟商在签署合同时追问细节内容含义时，业务接待人员通常以口头语言任意解释，用各种话术技巧误导加盟商，或利用理解偏差诱使加盟商更快签署合同付款。
私账收款 拒开票据
在加盟商付款后，这类企业也不会开具正规发票。
如若开具收据，都不会写为订单货款，而是写成投资款、尾款、补款、预付款等各类含义模糊不清的名称。
出事走人 另起炉灶
因此，每当招到一定数量的加盟商时，涉案企业的投诉举报和曝光量也会同比例增加，这些“加盟总部”便会主动进行注销清算，另立炉灶，开始运作新的品牌招商，继续套路下一波的加盟商。
产业毒瘤 害群之马
尽管相比古镇及周边镇区数以万计的灯饰企业群体，这类涉嫌以套路骗取加盟商货款的企业屈指可数，但是由于受骗加盟商数量庞大，导致各类投诉举报在网络上广泛传播。目前，在百度以“中山灯饰加盟骗局”和“古镇灯饰加盟骗局”为关键词进行搜索，可搜索到的页面数分别高达
278万
和
230万
个，已严重损害到中山古镇的地域品牌形象，影响了古镇灯饰产业生态环境的健康发展。
通过天眼查搜索显示，全国各地以相关品牌名称进行工商注册的灯具加盟店，不完全统计就已高达数千家（不含中途改行或更名注册的加盟商）。
古镇灯饰报
据内行人士介绍，各个涉嫌加盟诈骗品牌通过百度及各类加盟网站的广告引流，每月可成功吸引意向加盟商30-50家左右。以加盟商平均受骗金额5万元/家推算，
单个品牌每年涉嫌诈骗金额可高达1800-3000万元。
尽管这些通过招商套路涉嫌诈骗的企业，遭到了加盟商广泛的投诉举报和工商部门的严厉查处，但由于这些企业普遍通过加盟商签署的合同规避法律责任，而受害加盟商大多又因各种原因未能坚持依法维权，导致法院最终只能对少数诉讼案件以民事合同纠纷进行判决处理，未能及时追究这些企业幕后操控与运营人员的刑事责任，间接造成了“劣币驱逐良币”现象的出现。
因此，对有意从事灯饰照明行业的外地商家来说，拒绝低价诱惑，谨慎加盟投资，深入学习行业知识，才是真正能保护自我权益的方式。对地方政府来说，推进法律制度改进，加强打击力度，扩大正面宣传范围，才能从根源上治标治本，有效维护外地客商的合法权益，促进古镇灯饰照明产业的健康发展！
对此，古镇党委副书记林少杰在打击涉嫌加盟诈骗的专题会议上强调，古镇绝不容许有损灯饰产业健康发展的企业存在，对违反市场经济法规、违反公平竞争、损害“古镇灯饰”形象的害群之马必须坚决铲除，目前正组织工商、经信、综治维稳、扫黑除恶办等多个部门进行联合执法，并要求各个部门长期跟踪，督查到底。同时也将通过正在筹建的古镇企业信用体系，对诚信缺失或有污点的企业进行公示公告，维护古镇良好健康的市场经营秩序和地域品牌形象。
古镇扫黑除恶办冯坚坚对此表示，将联合公安、工商等多个部门，汇总案情，按照上级领导的要求，深挖线索，坚决查处，净化古镇灯饰产业经营环境。
名品灯饰
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