6月21日，在2019正和岛青岛创变者年会上，首席经济学家、民进中央经济委员会副主任王林教授，发表题为《中国的潜力与选择》演讲，深度解读当下国际格局，剖析中国的优势与不足，以及共和国100年时，中国的国运与未来。
以下为演讲精编，内容十分震撼。
今天，我演讲的主题是《中国的潜力与选择》。
在当下这个创变的年代，我们遇到了百年未有之大变局。领导人在创变方面有一段论述：
国际经济合作和竞争局面正在发生深刻变化，全球经济治理体系和规则正在面临重大调整。经济全球化表面上看是商品、资本、信息等在全球广泛流动，但本质上主导这种流动的力量是人才、是科技创新能力。
特朗普将使世界出现4个大变化
创变者的理论有几个重要节点：
史蒂文斯的“供应链理论”；
迈克尔·波特的“价值链理论”；
熊彼特的创新理论。
现在领导人提出一个全新的更高阶段理论——系统创新论：不仅要有新理念新思路，而且要有系统思维、全局规划、总体统筹。
因为现在的“创新”，是世界大国的争抢高地之一。四个争抢高地是：
第一块，创新。美国为什么打压华为？就是因为华为在创新上走得太猛了，而5G是未来必争之地。
第二块，链条。现在的世界企业竞争，不再是点对点的竞争，而是链条对链条的竞争。美国打压华为，就是要打断华为的供应链条。
第三块，金融。美国坚持美元霸权，中国正在努力打破这一局面。所以才有了上海的石油期货市场，有了“一带一路”市场，现在俄罗斯、日本等很多国家已经开始用人民币结算。
第四块，文化。世界的竞争也是文化软实力的竞争，所有的制度都诞生于文化。
第五块，军事。现在军事博弈已经到了完全白热化的程度。
面对这五个竞争高地，世界有2种选择。
第一个是特朗普的做法，就是将WTO边缘化，以政治干预经济，以区域性代表全球性。这里面最不应该的就是，高举着市场化、自由主义经济大旗的美国，居然为了一个华为，宣布全国进入紧急状态，用政治力量，来打击企业。
特朗普是商人，讲交易的艺术，就是要把政治施压打出来。现在，美、日、欧等地域性协议正在签订，目的是取代WTO。按照特朗普的思路，未来将出现四大变化：
第一，重造经济联盟。
第二，全球产业链重组。
一下子把中国这样一个占全球总量百分之十几的供应链断掉，产业链必然重组。
第三，重建金融体系。
如果中美贸易战往金融战上来引，是非常危险的。因为中国外贸大量的结算都是用美元进行。除了美元霸权外，有27亿用户的Facebook，已宣布要建立以区块链为底层逻辑的数字货币，这很可能是美元霸权的加强版。
第四，如果特朗普方案成功的话，最后一定是重启军备竞赛。
因为特朗普已经宣布成立第六军种，就是太空军。
第二个前景，就是中国的选择。
就是领导人提出的坚持走经济全球化道路，坚持改革WTO体制构建人类命运共同体。
未来究竟是哪种结果，取决于中美谈判的结果。两国的判断，将决定全球下一步的走向。我十分希望中美之间能谈成一个协议。这里面的道理在哪里呢？
全球最有影响力的就是G20国家，而G20的关键国家是G2。
“G2”概念是美国学者提出来的，就是中国和美国。中美两国合则两利、斗则两伤，因为有太多的互补：中国出口，美国进口；中国储蓄，美国借支；中国制造业强大，美国服务业占先；中国有市场，美国有技术；中国是美国最大的债权人，而美国是中国最大的顺差国。
中美两国应该在经贸上协商互补。小平同志曾经讲过，回首几十年，凡是和美国搞好关系的国家，都富强了。领导人上任以后，第一站访问的就是美国，领导人讲，和美国有一千个理由搞好关系，没有任何一个理由搞不好关系。
现在中美两国出现摩擦，主要是周期性问题。
中国处在长周期的上升期，美国已经开始在长周期中回落，中国在短时期内下降，美国在短时期内上升。这种复杂的局面，给中美谈判带来了种种困难。
中美有差距，但靠的很近
对标美国，中国还是有差距的。
下面这个图来自世界知识产权组织、康奈尔大学、欧洲共商管理学院共同发布的2018年《全球创新指数》。
在126个经济体中，中国排名第17位。创新指数第1名是瑞士，美国是第5名，中国上升地非常快，这是第一次进入全球20强。
第二个角度，如果看创新指数单项排名。在统计的80个指标中，大家可以注意到一个很有意思的现象，排名靠前的有中国和中国香港。
第三个指标，大国创新能力状况。进入全球GDP前10的经济体，按照创新重新排序，中国排到第6。
中美两国现在其实靠得很近
，中国的优势如下：
第一，市场规模。
中国有23万亿美金，国际购买力的评价，中国高于美国。但是在增速方面，我们还有一些小的问题，人均总量不足。
第二，中国的通用基础设施水平比较高。
我们到美国之后就会发现，美国的通用基础设施太差了，他们的高速公路、地铁都比较落后，这点中国占优势。
第三，中国的知识型员工多于美国。
在21个小类指标中，中国排名全球第一的有两项，其中一项就是知识型员工。
第四，知识成果产出数量多。
技术专利中国现在成了第1，美国第6；工业设计中国是第1，美国第61；商标注册中国第3，而美国第86。2017年，中国专利申请有38.2万件，授权发明专利42万件，大于美日欧总和。
第五，科技创意类产品出口规模比较大。
这个里面我们对比两个方面，一个是高科技产品出口中国第1，美国第7；创意类产品中国第1，美国第34。
中国VS美国的弱势
优势讲完了。我非常强调的是，大家要关注中美两国在创新指标体系中，中国的弱势在哪里。这就是我们下一步要改进的地方，我们说：缺憾即空间。
第一，从支持创新的制度环境看，营商环境差距比较大。
这个可以从5个角度来看。
1.监管质量。
这个美国排名第17，中国是第87，排名太靠后了。举个例子，就像有机农业，很多做有机农业的企业家发现，自己的产品很难卖出去，为什么？因为市场上因为监管不到位，存在大量伪有机农业企业，导致好产品卖不到好价格，导致了“劣币驱逐良币”的过程。
2.法治水平。
现在中国排在第75，而美国是第14。
3.解除雇佣成本。
现在中国法律对企业的约束很大，企业要解聘一个员工，至少是4万的对账。中国企业的雇佣成本是全球第105，但美国解除雇佣成本是全球第1。一些企业在困难时期，没办法减少员工以求得生存。
4.开办企业便利度。
现在中国已经好很多了，排名全球第73位，美国第42。
5.注销企业便利度。
这个差距很大，现在你一要注销企业，税务局就要来查你所有东西。我们在开办企业和注销企业2个方面，还有大量工作要做。
第二，从支持创新的基础设施来看，在通讯信息基础设施方面差距很大。
信息通信基础设施中国全球第45，美国第10。而准入方面，中国第75，美国第17。通讯技术使用上，中国排名65，美国全球18。
第三，从创新的主体看，对中小企业金融支持差距较大。
我们的小微企业，听起来很容易获得贷款，但实际上很难得到贷款。
银保监会提出“一三五”要求，就是很难落地。美国中小企业融资非常容易的，综合排名第一。
在这之间，中美最大的区别是：
中国企业融资往往是间接融资，到银行贷款，但银行也是企业，当然要考虑风险。
美国的资本市场发育很快，美国人一有好的想法，风投马上就跟过来了。中国的风投成交数量全球第22，而美国世界第一。
第四，从创新的方式看，融合创新差距较大。
美国非常强调融合创新，而中国在这方面差距很大。
产业集群发展中国排名第26，美国排名第1。
中国最大的问题是，高校和研究所的研发成果不能迅速产业化，而美国的企业、研究机构往往就设在大学。
现在华为也学会了，把大量的研究机构就设在大学里面，在这一点，我们要赶上。
第五，从创新的成效看，高质量创新成果差距较大。
这方面差距太大了。美国三项全是世界第1。这是我们科研人员的问题。
未来中国的动能，在哪里？
那么，未来中国的动能，在哪里呢？
第一个是，巨大的经济体量和规模；
第二个是，中国经济结构调整正在度过阵痛期，已初见成效；
第三个是，内需市场。
2018年中国社会消费品零售总额38万亿元，增长9%，领先6.6%的GDP增速。伴随着全球数量最为庞大的中等收入群体快速崛起，迅速增长的国内市场成为中国经济长期可持续增长的根本依靠。
第四个是，动力结构。
这方面以深圳为代表，发生了巨大变化。中国早已从第二产业拉动转向了第三产业拉动。即便如此，中国服务业占比与发达国家仍有20个百分点的差距，这意味着以第三产业拉动的中国经济，仍有巨大的发展空间。
但我要强调的是，中国最强的动力是更大力度的改革开放。
现在，全球贸易体系正在被重新调整。持续数十年的推动国际贸易自由化的趋势已经开始逆转。全球化正因民粹主义、狭隘民族主义和保护主义承受重压。新的变化已促使企业重新思考和调整它们在全球的布局。这些变化可能最终会比逆全球化更强大，进而重塑全球贸易格局。
汇丰银行的首席经济学家写了一本书，叫《世界不是平的》。对弗里德曼那本畅销书的《世界是平的》予以反驳。
书中讲：成功的全球化不能仅仅是一个市场为导向的过程，它还必须包括思想与制度的跨境支持，这种价值观念层面的全球化有助于承担对彼此的义务和责任。
格林斯潘曾说：“是市场力量在管理整个世界。”这就是为什么特朗普要花费大力气，对中国造成这么大的伤害的原因。
特朗普作为所谓民选总统，他的压力就是要保护就业，他想寻求美国优先，并且筑起贸易壁垒。因为华为事件，使得全球企业现有的供应链，罕见地充满了浓厚的政治担忧。
特朗普以一国之力打压一个中国企业，算什么英雄？但是，他就动用了这样的力量，美国国防部也动用了，国家安全局也动用了，美联储也动用了，商务部也动用了。
所以，中国企业都应该考虑产业链重组。这方面，中国有很大优势，当务之急就是补链、强链，把我们的产业链补好、强好。
我对富士康和郭台铭先生没有任何成见，但是我对他的一句话有点不以为然。郭台铭讲，若需要，富士康可以撤走生产线，把产能向全球其他国家转移。
我们算了一笔账，富士康中国大陆28个城市有47个厂区，占地9259公顷，富士康往哪撤？现在曹德旺在美国招工都招不到，招来的有些是70多岁的老人家。
特朗普要供应链重组，说制造业要重新回归美国，容易吗？是一句话的事吗？
富士康能走吗？当然，郭台铭现在说他不走了，富士康也下了官方文件说不走了。
未来，中国不再是沉睡者！
未来最重要的就是中国企业，正和岛2000多个企业家一定要记住：我们一定要从商业模式创新走向技术创新，就是硬创新。
一些软创新，实际上是很容易被攻破的。
我举一个例子，本月13号，美国贸易代表办公室突然宣布：豁免来自中国的双面太阳能组件25%的关税。我们简直不敢相信，美国一遍用关税猛打中国，一边又进行豁免。这是为什么？
因为这一天中国科创板敲钟上线。因为中国的双面太阳能组件，有全世界最好的技术，有全世界最强的生产力，以及最高的性价比。美国没有办法。
当你能够让你的对手没有办法的时候，你就有办法。
所以这一点就不是美团、拼多多这样软创新的企业可以做到的，中国的企业家要在这一点上下大工夫。
作为一个世界级企业家，任正非先生有三段话让我印象最深：
我们在全球化的定义里也有一句话，就是“利用全球能力和资源，做全球生意”。
不盲目追求“为我所有”，要构建“为我所知、为我所用、为我所有”的能力组合。
我们应当组合世界上最优秀的资源，和优秀厂家结成战略合作伙伴关系，我们就会变得更优秀。
3天前，任正非表示，由于美国采取的措施比预计的严重，华为未来两年将会“减产”，每年销售收入将下降约300亿美元，“今年和明年的销售收入都会在1000亿美元左右，2021年可以重新焕发出生机，重新为人类社会提供服务。”
任正非认为，未来两年，华为将需要进行很多产品的切换，从美国产品转为非美国的产品，这需要时间，需要磨合，还需要时间的检验。但他认为，在完成这一步后，华为将变得更加坚强，成为一只“打不死的鸟”。
所以，从科技的角度来看，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，其深度和广度我们还想象不到。
越是前途不确定，越需要创造，这也给千百万家企业公司提供了千载难逢的机会。
公司该思考：面对困难重重，如何去努力前进？机会重重，危险也重重。企业如果不能扛起重大的社会责任，坚持创新，迟早会被颠覆。
就像任正非所说，华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无人跟随的困境。华为跟着人跑的“机会主义”高速度，会逐步慢下来，创立引导理论的责任已经到来。
但现在很多企业就是机会主义，别人做了我去模仿，别人做了我去跟随。机会主义在后发的初始阶段是可以的，但是绝对不能够对机会主义产生路径依赖，一定要有自己的模式、自己的成果。
我告诉大家：
在第四次工业革命来临时，中国不再是沉睡者、旁观者、落伍者和追赶者而是第一次有了与世界强国一道引领潮流的机会。
在共和国成立100周年的时候，中国一定是世界经济总量第一大国！中国将真正实现炎黄子孙站起来，中国将成为世界一支绝对不能忽视的力量！但是，这其中还是需要我们的努力。
最后，我用任正非的一句话来结尾：
“领先世界是要流血流汗的，你这个时候说汗不要流，血不要流，然后你又领先世界，我认为是没有可能性的。”
确实是这样。毛泽东同志长征时，在打下天险娄山关后，写了一首词——《忆秦娥·娄山关》，我们来重温一下：
西风烈，
长空雁叫霜晨月。
霜晨月，
马蹄声碎，
喇叭声咽。
雄关漫道真如铁，
而今迈步从头越。
从头越，
苍山如海，
残阳如血。
谢谢大家！
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
公开课： 解决方案销售与管理
课程概况
时间：
深圳：2019年6月20-22日；上海：2019年6月24-26日；
北京：2019年6月28-30
地点：
北京朝阳区光华路1号嘉利中心北楼11层会议室
深圳福田区金田路4018号安联大厦26层会议室
上海黄浦区延安东路222号外滩中心18层会议室
北京:，（徐老师）；
深圳：，（彭老师）；
上海：，（段老师）；
课程对象：
董事长、总经理以及战略规划/企业管理总监、HR总监、财务总监等所有中高层经理；
教学方式：
采用“互动精讲 + 角色扮演 + 案例分析 + 小组讨论”相结合的教练式互动教学方式。
课程费用：
8800元/每人/；（费用包括教材与午餐费，其他费用自理）（人多有优惠）
主讲老师：
马介强 博士；
主办单位：
课程背景
为解决这一难题，我们整合了美国SPI(Sales Performance International)公司（全球排名第一）、美国The Complex Sale,Inc.与美国米勒•黑曼销售公司等全球著名公司有关解决方案销售与管理的工具与方法，并结合中国实践开发出极具战略性、操作性与可控制性的解决方案销售与管理系统。解决方案销售与管理不仅是一个销售培训，更是一套被全球著名企业微软、IBM、谷歌、华为等证明的成熟的方法论与管理系统。解决方案销售以流程为基础，综合集成各类销售工具、销售技巧、产品与行业知识，通过系统的售前规划，从潜在客户/隐形机会的拜访客户开始，到引导客户诊断问题/痛苦成因，探究对各层级经理的影响，到构建解决方案构想；从活跃客户/显性机会的机会评估开始，到理清现有构想，诊断痛苦成因，探究各层级影响到利用差异化优势重塑构想；从拜访各支持者到拜访权力支持者，通过引导其承认痛苦得出构想，并将解决方案构想与其战略利益相联接，以及在方案评估中如何取得先机或面对公司政治斗争如何脱颖而出，每一环节都以客户为中心的顾问式销售，环环相扣，游刃有余，自然结案。配合日常的管理手段对销售流程的每一个环节进行精确管理，确保销售人员的业绩与能力大幅提升。
课程目的：
帮助销售人员识别潜在机会与显性机会的业务挑战，运用对客户的情景知识，诊断客户痛苦、引导分析问题、得
出愿景构想，协助客户找到真正的解决方案。通过与客户步调一致的流程控制和专业可验证的实用工具与方法技
能，在竞争中脱颖而出。
证书等级：
京卡普兰平衡计分卡研究院”颁发的绿带资格证书，通过解决方案销售与管理的流程构建与体系落地，可逐步升
级，获得蓝带、红带、黑带等资格证书。
课程大纲
第一讲：解决方案销售的相关概念
互动讨论：销售人员常见的销售难题有哪些？销售经理面对什么样的销售管理挑战？
互动讨论：什么是解决方案销售？
互动讲解：解决方案销售的九大基本原则；
互动讲解：解决方案销售的流程；
第二讲：如何创造新的销售机会
互动讲解：如何界定目标客户群？
互动讲解：客户购买影响者有哪些？各有何特点？
互动讲解：如何进行拜访前的规划和研究？（讲解：客户概况表、关键人物痛苦表、痛苦链、参考案例与价值主张等工具）
互动讲解：如何激发潜在客户的兴趣？（客户提示卡/电子邮件等工具）
互动讲解：拜访客户时常见的四种客户反应模式；
互动讲解：什么是取胜与双赢？如何与所有客户的购买影响者双赢？
互动讲解：如何首次拜访客户？（客户拜访七步框架）
互动讲解：如何引导客户承认其痛苦/关键业务问题？ （客户拜访七步框架）
互动讲解：先诊断，后开方：如何诊断客户痛苦成因并探究影响与创建构想（介绍九格构想创建模型）
互动讲解：如何提升与客户沟通的流畅度？（痛苦表单）
案例讲解：如何创建偏于公司解决方案的构想
角色扮演：如何诊断客户痛苦，并创建偏于公司解决方案的构想；
第三讲：如何抓住活跃机会
互动讲解：如何评估销售机会？
互动讲解：如何理清公司差异化竞争优势（介绍公司竞争优势军火库模型）；
互动讲解：如何后来居上，抢占竞争先机（几种销售策略比较及销售策略选择矩阵）
案例讲解：如何重塑构想，后来居上；(介绍构想重建的九格模型)
角色扮演：如何重塑构想，改变游戏规则，后来居上；
第四讲：如何进行评估、控制与结案
互动讲解：为何权力支持者难以接触？
互动讲解：如何锚定权力支持者？
互动讲解：如何力争引荐与权力支持者接触？（支持者信函等工具）
互动讲解：权力支持者有何价值需求（战略/政治/财务/文化等利益需求）？如何与权力支持者沟通？（如何将差异化构想与其战略利益相联接）
角色扮演：如何争取权力支持者？
互动讲解：如何控制购买流程？（权力支持者信函与评估计划）
互动讲解：如何提升评估计划质量？
案例讲解：如何确保在竞争性评估中取胜？
互动讲解：如何成功达成最后协议？（采购策略、销售谈判工作表、得到-让步表）
第五讲：如何管理销售流程
互动讲解：解决方案销售流程管理的“漏斗”工具介绍
互动讲解：如何通过销售漏斗预测销售收入（销售漏斗分析报告）
互动讲解：销售经理如何管控和辅导销售人员（机会与技能辅导与管控）；
互动讲解：销售经理如何评估销售绩效（介绍销售机会评估与销售强度评估工具）；
互动讲解：如何打造解决方案销售管理系统；
互动讲解：如何打造并保持高绩效的销售文化
问题与解答
授课专家
马介强（Jack Ma）博士
03级南开大学管理学博士与97级MBA，81级工学学士；
北京卡普兰平衡计分卡研究院创始人、院长；
美国国际人力资源管理协会（IPMA）中国分会首任会长。
天津国资委特聘专家顾问；
天津大学、太原科大等校MBA核心课程《战略管理》特聘教授；
英国Marcusevans主办:“绩效测评与平衡计分卡”国际高峰论坛（04年1月上海）、深圳新资本年会等大会特约嘉宾（06/07/08年）；
“战略肆力模型：将核心能力具体化与量化评价的创造性模型”、“双核心能力打造卓越企业模型”、“集团三核心能力战略管控模型”与“战略能力平衡计分卡模型”的发明者；
主办单位
北京卡普兰平衡计分卡研究院：
快速响应客户需求
全国30多家直属机构，一站式手续办理
