最近，贵州省黎平县七位侗族姑娘，在纪委扶贫干部吴玉圣带领下通过快手直播和短视频宣传民族文化、助力家乡脱贫的事络，被人们称作“浪漫侗家七仙女”。“仙女扶贫”究竟是一种什么样的模式？
红•土产这是贵州省黔东南苗族侗族自治州的一片深山，距离最近的榕江、黎平两座县城都有3个多小时的车程，高山密林、水田村寨，大多保持着原生态的民族风貌。
浪漫侗家七仙女团队的直播间，就在半山腰上的一座木质吊脚楼上。早上8点，笼罩着盖宝村的雾气刚刚散去，仙女们陆续赶来，为一天的工作预热。
“欢迎来到直播间，谢谢你们飘爱心”，四妹杨妮丹、五妹吴梦霞是当天直播的主力。刚一友们就你一句我一句问起了问题。“我们不是亲姐妹，但我们是要好的姐妹。”五友。
七仙女团队的创办者、32岁的盖宝村第一书记吴玉圣，为大家布置了当天的工作任务。当天上午的安排是拍摄一段抓稻花鱼的视频。养在水田里的稻花鱼，是盖宝村重要的土产。按照计划，四妹、五友们展示侗家人抓鱼的场景，吴玉圣则担任摄影师。
抓鱼的水田就在直播间门前，背景是云雾缭绕的侗寨和群山。两位“仙女”下到水里仔细寻找，见到鱼的踪迹便用竹笼猛扣下去，再徒手把鱼捞出放进南瓜桶。吴玉圣拿着手机跟拍视频，不时指挥姑娘们调整走位，兼顾抓鱼和背后的景色。
拍摄完毕，姑娘们把抓到的鱼放回田里，吴玉圣则对新拍摄的作品进行点评。“这是我们的稻田，水稻的花落到水里面，鱼就吃稻花长大，所以叫稻花鱼。”吴玉圣对姑娘们在视频中的表现感到满意，但他还是希望她们增加一些解说内容。比如水面上的漂浮物乍看有点脏，但其实是一层浮萍，可以用篦子捞起来喂猪，这些都是侗家耕种文化的一部分。
这段视上，短短三天就被播放74万次，获赞6000多个，评论近千条。
“七仙女是我们自发组建起来的一个公益性质的‘女团’。”吴玉圣告诉
直播间里，仙女们拿的一个侗族手工挂件友的兴趣。“这是一个纯手工的挂件，不是香包，小珠子是树上结出来的。”经过五妹的介绍友添加了她的微信，准备买一个回去挂在床头。
下村•军令状
说到扶贫，人们多半会想到修路、架桥、招商、养殖这些实在事儿。可盖宝村的这位第一书记，初来乍到就提出用拍视频扶贫，对古老的侗寨来说，这事儿靠谱吗？
吴玉圣清楚地记得，接到下村扶贫的调令是在2018年2月14日。当天是西方情人节，也是腊月二十九，人们都等着上完最后一天班回家过年，还在黎平县纪委工作的吴玉圣正在翻看案卷，一位同事突然拿着文件找到了他。
怎样把这项工作做好？吴玉圣拿着调令，陷入了沉思。当天中午，吴玉圣就接上新婚不到一个月的妻子，驱车前往盖宝村踩点。
预计两个多小时的车程，开了四个小时才到，还差点迷了路。崎岖颠簸的山路，成了盖宝村给吴玉圣的第一个下马威。好不容易到了村里，联系村支书，却没能见上面。“他正在喝酒，很不高兴，说你们这些干部都不考虑我们基层的实际情况，大过年的来干嘛。”又联系村长和妇女主任，才跟村里接上了头。他特别说明，并不是要召集大家开会，只要能帮忙找到有带头作用的青年就可以了。
篮球场上，村里的青年正准备开一场晚会。看着平日难得一见的年轻人，妇女主任也觉得吴玉圣来对了时候。
“我就跟他们说，接下来这一两年我们大家共同奋斗，而且我只是一个外界条件，内生力量还是要靠你们。”吴玉圣和年轻人接上了头，还加入了微信群，整个假期都在讨论村里的事情。吴玉圣感到，青年建设家乡的热情一直都有，只是没人组织。
当时，盖宝村400多户人家，还有五十多户没有脱贫，保持着原始的耕作生活，有的村民几年前还在点煤油灯。
脱贫需要资源，盖宝村有什么呢？春节过后，吴玉圣发动青年、老人、村干等群体，组成了30人的调研团，入户、上山，寻找一切可以创收的东西。村里的大学生吴本亮，第一次用这样的眼光审视自己的家乡。“可能以前看得太多，懒得走了，跟吴书记一起去挖掘，发现我们这个地方其实非常好。”
二十多天过去，吴玉圣得到了一份上万字的调研报告。
“一个还处在牛耕时代的原生态部落。”这份报告中写道，“在中国的传统文化中，牛郎织女是浪漫的的象征，然而随着经济的发展，这种最淳朴的浪漫生活仿佛已经绝迹……”“这里交通落后，以至于原始的浪漫文化得以保存。”
吴玉圣用“澎湃”二字，来描述当时的心情。大家形成一个共识，把盖宝村提升成“世界首个最原始浪漫的生活体验区”，这个概念后来成为调研报告的标题。
报告还把一些濒临失传的古老习俗发掘了出来。比如相亲的“赶戊节”，年轻人大多都已经不知道了。
一手是丰富的自然和人文资源，一手是52个贫困户的名单，分析原因，吴玉圣认为村子穷的原因就是没有把自己的优势发挥出来。
大家也相信，只要把资源优势发挥好，不仅能脱贫，进一步的乡村振兴也有了方向。可资源早就在了，怎样才能发挥？吴玉圣一时也没了主意。
这时，吴玉圣收到一份贵州省委下发的文件，全省要进行一次深刻的农村产业革命。“最重要的就是产销对接，产销对接其实就是宣传。”吴玉圣看来，既然是产业革命，就不能用老方法，现在短视频流量优势非常大，如果能在短视频平台占有一席之地，产销对接自然不成问题。
在盖宝村产业革命领导小组的讨论中，吴玉圣提出了用短视频做宣传的想法。面对这样“新奇”的提议，村里的意见很明确，可以试一试，但是要钱肯定是没有。但即便短视频是低成本的宣传方案，但拍摄器材、道具、服装等，还是需要一定的启动资金。“侗族服饰就挺贵的，一套好几万元的都有，买一套比较简单的可能也得几千元。”吴玉圣告诉
这时村长提出了一个建议，村里还有几万块钱，只要吴玉圣敢担风险，村里愿意投资试一试。
村里愿意出五万元，但吴玉圣犹豫了。因为自己刚买车买房，妻子也怀孕了，万一亏损，只能借钱还债。自己能不能承受？
来村里扶贫，自己不愿意冒风险，难道让贫困户、贫困村冒风险吗？自己不敢做的事情，还要别人去做吗？吴玉圣心一横，在会上当着大家的面写了一份保证书交给村长。
村会计杨正荣还记得那时的情形：“他就说了一句话，‘要是经营不善亏本了，那我自己扛下来’，我就被感动了。”
“利益村里面有，赚了我不分钱。”吴玉圣说。
危机•七仙女
保证书签了，本钱有了，可让一个名不见经传的穷上红起来，谈何容易。
吴玉圣开始拍摄美景和民族文化题材的小视频传到快手，但效果并不理想，第一个月只发展了七百个粉丝。
村会计杨正荣告诉
没有资金、没有流量的吴玉圣一筹莫展。
一天晚上，一首侗歌飘进了吴玉圣的窗户。“特别动听、特别忧伤，我本来就特别想家，听到这首歌更想家了”，天一亮，吴玉圣请教村里的老人，才知道这首歌叫《丢久不见长相思》。
老人告诉他一个故事，天上的七仙女下凡到盖宝河，看到侗族姑娘都不开心，就把一首歌撒在了河里。她们喝了盖宝河里的水，就都会唱侗歌，整个侗寨也都欢快起来。
这个浪漫的传说，让吴玉圣来了灵感。他本就想找一个主角让视频里的侗寨活起来，之前有村民代表提议用牛，因为人们生产、社交都围绕着牛，但侗族大歌、琵琶歌这些文化遗产，牛又怎么会呢？
“侗族姑娘穿着盛装，不就是现实版的七仙女吗？”吴玉圣觉得，这才是能够代表侗寨的主角。
用侗族七仙女做主角推介盖宝村，如果成功，既能带来流量，又能传承侗族文化，一举两得。但因为侗族姑娘都很内敛，在寨子里凑够7个适合做“仙女”的姑娘也并不容易。
吴玉圣先在侗歌大赛上物色了一位年轻歌师，但这位歌师需要在家带孩子，不能全职。他又在微信群里发动年轻人，像盖宝村选美大赛一样，人们推选了一个刚在外参加工作的大学生。形象气质特别好，也多才多艺。巧的是，她自己也有做短视频的想法，很痛快地答应了邀请。这让吴玉圣开心不已，赶忙准备好了全套器材、服装和道具。但等了一个月，这位女生突然告诉他，因为父母反对，不能回来了，还是想要留在大城市继续发展。
如果找不到为侗寨代言的“仙女”，短视频脱贫的计划就会泡汤，吴玉圣必须抓紧时间。在快手的同城页，吴玉圣看中了穿着民族服饰直播的姑娘吴兰欣。当即带着村里的几个青年，驱车去请她。
当时，吴兰欣是一家艺术团的演员，每天只要表演三个小时就可以了，工作稳定、轻松，闲暇时就玩玩快手。在她的家人、朋友看来，吴玉圣就是传销之类的骗子。可吴兰欣觉得，自己本来红、喜欢民族文化，要是还能帮助家乡脱贫就太好了。她选择相信吴玉圣，跟家人闹了一个月，辞职来到盖宝村，成了团队中的第一个全职“仙女”。
加上一个一起打篮球的留守儿童，吴玉圣有了一个三人的仙女团队。第一次磨合，她们合作了一段制作黑米饭的视频。民族服装、侗寨美食，还有羞涩的小七妹，让这段视频被播放80多万次，一举登上了全国热门，粉丝猛增到了一万。
“从空等一个月到登上热门，真是失败来得快，胜利来得也快。”吴玉圣说觉得这条路算是走对了。
一万个粉丝在县里已红，一些大型活动开始找到他们。在吴玉圣拍摄的一场传统婚礼上，几十个盛装的伴娘簇拥着美丽的新娘，再次让七仙女登上了热门。友发现，新娘身旁的两位伴娘也非常漂亮。这不就是现成的仙女吗？总被人当骗子的吴玉圣让大姐、六妹出面联系，结果两位伴娘早已是七仙女的粉丝，挖人行动胜利而归。
粉丝涨到了两三万，仙女团队成了县里排名红，又有两位高中生加入了进来。这样，一支由家庭主妇、学生、专职仙女组成的七仙女团队终于集齐了。
质疑•精准帮扶
集齐了“七仙女”，粉丝的数量也越来越可观。但扶贫可不能乐呵乐呵得了，一定要见到真金白银才行。
粉丝突破万人大关之后，仙女团队的直播礼物收入从每天十几、二十块钱上升到了几百块友看到仙女们穿的民族服饰，纷纷想要购买。
吴玉圣发现，七仙女可以帮村里卖货了。一个月就卖出十几套民族服饰，每套几百块不等，一下子就有了几千块钱的收入。
随着粉丝的增长，直播礼物的收益也变得可观。“每天礼物收入就能达到一千多，这个数字在贫困山区是不可想象的”。
对外界来说，侗寨的生活、劳作、文化都是独特的。七仙女直播中出现的土产、美食，都友的兴趣。
为了宣传侗寨特产腌鱼，七仙女们拍摄了一段做腌鱼、吃腌鱼的视频，友的“大抢购”。一天就收到了6000元的订单，吴玉圣几乎把寨子里的鱼都卖光了。在这之前，腌鱼除了自己吃，只能拿到集市上去卖，来回折腾还不一定能卖出去。现在书记主动上门找鱼，价格也高，卖鱼的村民都很开心。
开始活跃起来四处拍摄的七仙女，也引来了各种非议。
“村民80%到90%的人，看到书记都不理”，村民组长全红森告诉
六妹的家人、朋友纷纷打电话让她回家，“你回家什么都不用做，就给我睡”，吴兰欣的妈妈在电话里说。但她觉得，既然选择了直播扶贫、传播民族文化这条路，就一定要走下去，坚持留了下来。
第一次拍摄就登上热门的七妹，一开始不敢直面镜头友们喜欢这种“反差萌”，但在村里一些老人看来，没有笑脸就不适合上视频，说她是哭妈脸，孩子的压力非常大。吴玉圣收到七妹爸爸发来的信息，说以后不要让她继续拍视频了。吴玉圣尊重七妹爸爸的决定，也告诉他，孩子将来要走出大山、上大学、去外面工作，作为父亲不能看她遇到一点挫折就让她退缩。终于打消了顾虑，七妹爸爸很开心地对吴玉圣说，相信你一定能让美琼自信起来。
如今，13岁的七妹已经开朗了很多，村里人也认可了她的视频。因为加入七仙女，她第一次有机会走出大山到北京录制节目。在这之前，她去过最远的地方只是黎平县城。从篮球场上的小不点儿到有着很高人气红，七妹用“不可思议”形容自己的变化。
但是，只有让群众感觉到实惠，才能真正改变大家的看法。随着流量的增加，七仙女开始有能力对贫困户进行精准帮扶。
贫困户吴永荣从前年开始种了十几亩小黄姜，但因为没有销路，只能眼瞅着这些在山顶上长出来的好姜卖不出去。这时，七仙女团队主动提出帮他卖存货。起初，吴永荣只是抱着怀疑的态度试一试。但七仙女发完视频的第二天，就有人一次性下了一万斤的订单。六万多斤存货后来全部卖光。销路有了信心，今年吴永荣带领15个贫困户一起扩大了生产。
靠快手卖货，盖宝村逐渐成了远近闻名的快手村，时代，即便是产销对接这样直接的帮扶，也往往需要转变观念。
“他们每天生产两千枚鸡蛋，很多还没有销路，我们一定要努力地帮他推销，今天争取完成50件，就是接近一千枚鸡蛋。”在直播基地，吴玉圣为七仙女布置的新任务，是帮助贫困户组成的合作社销售绿壳鸡蛋。虽然出货不少，但没有达到团队的预期。
<络销售可能还没懂，就是价格要降一点，薄利多销”，大学生吴本亮和吴玉圣一起为养殖户做工作，希望他们能把价格再降低一点。吴玉圣告诉
“盖宝实现整个村都出列了，很多其他村的第一书记联系我，说那边侗寨也非常美，想复制这个模式”，吴玉圣说。
游客•民宿
6月10日，4位游客在全红森组长家自己下厨。他们是重庆刘波平国家级技艺大师工作室研发团队的高管，作为餐饮领域的专家，一行人看到新闻“说走就走”，前来考察当地的食材。
“他们这边的猪肉和稻田鱼，肉质确实细腻，这个鱼是我们下午自己去稻田里面抓的”，游客徐国庆告诉
旅游，恰好是最初那份调研报告的核心业态，经历了仙女直播的一波三折，预想的客流好像真的要来了。“有的是快手私信联系我们，有的是从媒体报道直接找到盖宝村，最近每天都接待好几拨客人。”
站在普通游客的角度，徐国庆对盖宝村的评价还是有所保留。“民风民俗很好，但对外地的客人来说，需要有一些综合性的服务来匹配。”
吴玉圣也觉得，村里的接待能力急需改善。他的应对措施，就是把闲置的民房改造成民宿。作为村干部，全红森组长带头把自家二楼整理了出来。
他家的吊脚楼已经至少住过五代人，对很多游客来说，与其说古旧，倒不如算作原始风貌的加分项，但厕所的确是个例外。因为杉木结构的房子容易腐烂，不能直接改造现代卫生间，全组长就在淘宝上订购了一个移动式的卫生间。
民宿
“山上不允许新建砖房，建起来的必须用木材进行包装。”全组长所在的寨子，保持民族风貌、完善基础设施、用闲置房屋改造民宿，已经成为村民的共识。
瓶颈•未来
扶贫任期总会期满，七仙女和村里的旅游必须能自己发展下去。
吴玉圣再次把目光投向了返乡青年。33岁的陈通道，是吴玉圣挖来的一位生意好手。他曾经在珠海经营化妆造型工作室，在外闯荡十年，选择回到家乡的亲人和朋友身边。
青年团队壮大了，大家开始逐步把七仙女的运营推向专业化、正规化。讨看大主播的视频，然后再买一些书籍，在吴玉圣和陈通道的带领下，仙女团队不断充实着自己。
不久前，七仙女还正式注册成为传媒公司，开始建立自己的品牌，和茅台镇的酿酒企业合作推出产品。“我们在考虑注册商标，然后在民宿、线上线下一起卖这款酒”，陈通道说，有了看好的前景，自己决定在家乡长久地工作下去，将来需要扩大民宿的话，他还会考虑投资成为股东。
七仙女团队还和小黄姜合作社合资，在山顶新建了一栋“云端田园”民宿。
这是盖宝村第一栋专为民宿新建的木质吊脚楼，面朝水田、群山环绕、自带直饮山泉，一排风力发电机在天际线上时隐时现，风云变幻如同世外桃源。既能开伙做饭，也能展示、销售土产，新房在设计上还特意优化了卫生间的配置，主体是传统的杉木，卫生间则用石材砌成。
吴玉圣介绍，这栋民宿有5间客房，去年年底开建，现在主体已经完工，7月就可以入住了。将来七仙女也会在这里设立直播间，跟游客近距离互动，吴玉圣希望这栋民宿可以成为展示盖宝村的新窗口。
<络信号还没有全覆盖，基础设施还没有完善。”吴玉圣认识到，在盖宝村发展旅游仍然有很多瓶颈。吴玉圣
傍晚，寨子里的篝火晚会开始了，吴玉圣在一旁跟家人视频……载歌载舞中，很多人不知道他正在默默挺着最难熬的日子，母亲和未满周岁的孩子都在长沙看病，孩子的佝偻病还需要手术，只有妻子一人陪在身边。“有时候都不敢跟家里面视频，怕见到孩子心里面难受，又不能站在身边。”
另一个角落里，全组长则对陈通道说，“我很佩服他，把自己家人很多东西放弃了。我一直在想，书记能为我们付出这么多，我们是不是也要做我们应该做的。”
