在“大消费”和“它经济”的“双轮”驱动下，中国的宠物经济正迎来爆发式发展。国内市场直观、可预测的增量空间及增速吸引着宠物食品企业的目光。宠物食品第一股的佩蒂股份从产品、服务到渠道加快布局，寻求千亿市场中的结构性机会。
公司从2018年开始大力拓展国内市场，目前已完成了宠物咬胶、高档主粮、营养肉质零食等的品牌规划，从口腔护理、肉食主义、天然食材、营养膳食四方面推出宠物口腔护理品牌“齿能”、宠物肉类食品品牌Meatyway（爵宴）、新西兰纯天然食品Smartbalance，品牌“禾仕嘉”升级为“好适嘉”，产品布局也更加多元化，覆盖了畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食、宠物饼干等。
对于国内的宠物经济赛道而言，“营销+渠道”构筑宠物经济品牌壁垒。公司目前已全面布局渠道建设，打出“线上线下组合拳”。
电商作为国内宠物食品的主要渠道，是公司国内市场渠道布局的重点。目前，公司已与京东达成合作，开设CPET宠物生活旗舰店，并与E宠、天猫、千百仓、哈宠等电商渠道展开合作。其中，公司与易宠扩大合作规模，预计2019年将为公司带来3800万元国内市场营收，2020年这一数字将增加至7000万元。分析认为，公司在线上渠道的覆盖，极大增强公司的销售实力，有助于快速抢占市场份额。
同时，公司在线下渠道的铺市也颇为亮眼。公司依靠宠物医院、美容店等专业渠道将产品辐射至各终端门店，计划将产品打入2000家终端店铺，终端门店覆盖率增长至80%以上。并且，公司还增加了对经销商赋能的能力，对于品质好的门店，佩蒂股份会给予人员支持，通过教育和服务消费者，帮助其科学养宠。此外，公司还拟以1100万元认购宁波佳雯宠物医院2%的股权，为国内销售尤其是齿能产品的铺货保驾护航。
有分析认为，当前国内宠物食品市场处于快速增长期，未来3年将是竞争格局塑造的关键时期。当前阶段，虽然由于大力开拓国内市场使公司2019年上半年业绩受到拖累，但这是公司开拓国内渠道、丰富产品品类的必由之路。未来随着公司国内渠道的稳固及完善，后续发展有望充分享受渠道红利，收入放量可期。
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