松林镇的家具展厅
上个世纪七十年代，位于临清市东北部的松林镇便有一些人开始从事古典家具产业。经过四十年的发展，如今松林镇凭借当地特有的古典家具产业，于今年8月入选“中国淘宝镇”行列。在松林镇，大大小小的家具厂有五六百家，百分之七十的村民都与家具打交道。
电商时代开拓者 松林致富领路人
张军合是松林镇张四道村的村支部书记，也是松林镇第一批把家具行业与电商相结合的领头人。2007年，络购物刚刚兴起，在一个朋友的介绍下，张军合购这一“新大陆”。身为80后，张军合思维开阔，善于尝试和创新，他意识到，阿里巴巴是个好平台，应该好好利用。当时从事电机产业的张络上收获了意想不到的效益，这让张军合坚定了电商发展的信念，也正是有了电络销售的基础，张军合决定尝试着把家具产络平台。“再早的时候，运输也不便利，就很担心家具运输状况。大概在2013年，随着物流行业快速发展，我开始在淘宝上开店卖家具。”
忙碌的客服
正在直播的工作人员
虽然有着早期的电商运营经验，但是张军合一直都在积极参加各种电商培训会和家具展览会，通过不同渠道的学习和交流，张军合对电商有了更深层次的认店，店铺的装修和产品照片很重要，为了把产品细节更好地呈现给顾客，张军合请来了专业的美工、摄影团队。迎合当前大众消费兴趣，张军合紧跟潮流，在抖音、快手等短视频平台做直播，也吸引来了不少顾客。“我们现在快手粉丝有两万多，成单率很高。”正在直播的员工红霞·海报新闻
木材厂的工人
作为村支部书记，积极带动村民脱贫致富，张军合一直努力着。镇上很多贫困户都在张军合的工厂打工，在这里只要肯认真干活，一天差不多能挣两三百元，一个月下来就是六七千元的收入。
如今，张军合拥有两个淘宝店铺，三个京东店铺，在阿里巴巴、拼多多、百度等平台上也有业务涉及。每天都可以发两大车快递，出货量三万元左右，线上销售占。今年淘宝“6.18”年中庆活动，仅三天时间，张军合店铺的营业额就已达60多万元。
张军合从不吝啬向别人分享自己的经验，凡是有人来向他请教电商方面的知识，他都会仔细讲解。在今年六月松林镇举办的古典家具电子商务发展论坛上，张军合传授了自己这些年积累的经验，帮助更多想要发展电商的村民，走上电商之路。
转换思想闯店也能发大财
松林镇西尚村村民肖纪武涉足电商领域才半年多时间，在此之前，他已经做了三年的线下家具销售，虽然自己电商起步晚，但是肖纪武并不着急，“店铺要慢慢养，顾客得慢慢积累。急不得。”从决定做电商到正式运营，肖纪武用了整整一个多月的时间筹备，拍照、录视频、店铺装修，每一个环节，他都尽量做到完美。为了更加直观地展示家具，肖纪武还特地搭建了背景墙。
开店不久，肖纪武就接到了一个大单，一位来自甘肃的顾客要订1800条板凳、800张桌子，面对这个几十万元的大单，肖纪武又喜又愁。喜，电商生意有了起色;愁，怎么确保货物完好送达。产品细节、价格等各个方面都需要协调，坚持且耐心的肖纪武同顾客磨了好几天，最终双方在各个细节上都达成一致，顺利完成交易。“电商难有时候就是难在沟通，不管是大单还是小单，都要保证顾客绝对满意。”
肖纪武告·海报新闻
肖纪武向
肖纪武·海报新闻
返乡创业思路广 乡村振兴增活力
2015年大学毕业后，崔秀婷就回到了自己的家乡——松林镇东尚村，这个92年的姑娘，受父母做家具生意的影响，读大学时特地选择了设计专业。如今已经是两个孩子母亲的崔秀婷，回想起当初回家加入电商时的情形，依然感慨万千。虽然父母从事家具行业多年，但一直未涉足电商领域，崔秀婷回来后决定把自家的家具生络上，“最开始也是自己琢磨，自己学习，上的资料和视频，慢慢摸索着开起了自己的淘宝和阿里店铺。”崔秀婷告·海报新闻
崔秀婷的新中式家具展厅
做电商，售后也至关重要，尤其是家具行业特别怕磕磕碰碰，“我经常站在顾客的角度考虑，将心比心，当顾客满怀期待地收到家具时，如果出现了磕碰，肯定不开心。我们在避免出现磕碰的同时，一旦出现问题，不管是不是物流的过错，我们都自己承担责任。”在崔秀婷的用心经营下，如今线上和线下的销售总额每月可达五六十万元，线上销售额就占了百分之六十。为了区别于自家传统中规中矩的家具风格，吸引不同的顾客群，她还创立了自己的品牌，风格简约、造型活泼，受到了很多年轻人的喜爱。在松林镇，崔秀婷以及很多像她这样年轻人选择回到家乡实现自己的梦想，也给松林镇的发展注入了新鲜血液。
快递公司打包快递中
从松林镇主干道两旁有很多物流公司的门面。每到傍晚发货时，物流院内就变得异常热闹。一辆辆载满家具的货车鱼贯而出，开往全国各地。松林镇家具行业的发展，也带动了本土物流的兴起，昌兴物流就是其中一家。在昌兴物流发往全国各地的货物中，百分之九十都是来自松林镇的家具。
为提高松林镇村民们的电商水平，松林镇政府也没少花费心思，镇政府意识到，只有将整体蛋糕做大，松林镇的家具生意才能持久。松林镇副镇长廖丹丹说道：“近两年，我们举办了电子商业论坛、电商培训等活动，接下来还打算请专家给大家培训，讲解吸引客源、页面设置、业务运营等知识，使松林镇的家具产业进一步产业化、规模化，在全国打响知名度。”
