对于80、90后，辣条是无人不知无人不晓的存在，每当放学，三五成群涌向校门口旁的小卖铺，买上一包5毛钱的辣条边走边吃。

时隔10余年，辣条还是那款辣条，而卫龙已经不是当初的卫龙。

2019的卫龙，年销100亿包，营收超20亿，卫龙到底如何玩转营销，让5毛钱一包的辣条摇身一变零红？今天麦麦跟大家聊一聊。

草根发明，杂牌崛起

1999年，卫龙创始人刘卫平跟风去河南开小作坊制作辣条。只有高中学历的他，野心勃勃，不满足小小的作坊，三年后，扩大成食品加工厂，2003年正式注册了“卫龙”的商标。

当时的辣条市场遍地开花，辣条本身属于中低档食品，产品同质化程度高，顾客忠诚度低，刘卫平不甘泯于众，企图打造自己的辣条品牌，与其他辣条品牌形成差异化。

2005年，一家面筋厂被查出非法添加霉克星，辣条被打上“垃圾食品”标签。在刘卫平看来，这次食品风波是建立品牌的好机会。他决心改革，引入先进的设备与技术，提质提价，把一个全新的辣条形象展示给消费者。

重塑品牌，实现产品差异化

2010-2014年间，卫龙请了国内一线明星赵薇、杨幂等明星代言，迅速在国内市场提升品牌知名度。

同时，为迎合年轻人群，卫龙包装以铝箔、铝膜包装取代以往透明简装，让辣条产品一改廉价食品的形象。

2014年，卫龙再次修建了新厂房，并特意邀请摄影团队进入车间拍摄直播，整齐干净的环境让摄影师大为吃惊。

车间图片发布在微博瞬友围观，大大消除辣条是“三无产品”的误解。

2016年9月，苹果7正式上市。为什么会提到苹果呢？

卫龙在苹果7上市阶段高度模仿的苹果的页面设计，借着苹果的热度，让众多消费者发现卫龙的包装原来已经如此高档，硬是让卫龙从传统廉价食品中跳脱出来，成为可以细看、细品的美食。

卫龙的辣条品牌形象一步步的改变，与其他辣条品牌逐渐拉开距离，实现了产品差异化，在国内休闲零食界异军突起。

节点营销，成为线上营销“泥石流”

2016年6月卫龙自导自演一出天猫店被“黑”大戏。

当天卫龙旗舰店店铺首页满屏黑底红字“凭什么不给我发货”和暴漫表情包。

官方给出的解释是，顾客的收货地址有问题，无法发货，导致店铺被顾客黑。

众多吃瓜群众在微博上炸开了锅，当天#卫龙辣条被黑#话题关注度一度超过了#高考#。

好奇心的驱使下友都纷纷前往天猫店铺围观，当天店铺访问量高达68w人次，进店流量是365.9万曝光接近6000万。

其实，这只是卫龙为6.18造势的“自黑式”营销事件。无独有偶，2017年双11前夕，卫龙使用了购物台叫卖视频宣传方式，堪称双11宣传广告中的泥石流。

这种电视台购物方式唤醒了80、90后人群童年时电视购物的回忆，更与平台其他宣传手法截然不同，为卫龙赚够了眼球。

卫龙的营销创意来势汹汹且接地气，只有你想不到，没有卫龙做不到，让众多消费者大呼过瘾，有趣的品牌形象更是深入人心。

聆听消费者心声，反哺产品线

2018年，临近端午，微博大v“全是吃货”在线@卫龙，提出想吃辣条粽子的心愿友纷纷支持并呼应。

次日，卫龙官方回应“一周后见”。一周后，卫龙发布的辣条粽子的消息，产品当天抢购一空。

卫龙借大V发声，让消费者觉得品牌聆听了消费者的心声，拉近品牌与消费者间的距离，另一方面拓展品牌品类。

卫龙深谙品牌靠一个单品是难以在市场形成核心竞争力的，想要在信息繁杂，选择多样的市场环境中占据消费者心智，除了创意，产品多元化也是实现品牌流量，客单转化的重要因素。

跨界营销，赋予品牌新活力

2019年9月开学，卫龙联合晨光，稳稳抓住开学补作业热点，顺势推出一系列的“补作业套餐”海报，把学生心理表述的淋漓尽致；

卫龙天猫店同步上线校园玛丽苏页面，清奇的画风让消费者眼前一亮，同时唤醒消费者的校园记忆，以及建立品牌与消费者沟通的契机；

除了天猫，双方官微以各自产品为赌注，粉丝加入互动，有梗的同时刺激了粉丝的转发，赚足流量与关注。

卫龙联合晨光的一系列操作，让人不得不佩服卫龙对消费者群体的仔细研究，洞察消费者心理，引发群体共鸣，不仅让品牌凸显其创新且有趣的形象，同时带动了产品营销。

总结

卫红”道路上越走越远，让品牌不仅仅成为”辣条”代名词，更多是成为当代人回忆的载体。

回顾卫龙这四年的营销手段，都有一个共同点：借势。懂得踩住节点，借势营销，让营销效果实现1+1>2。营销，是唤醒消费者的一个“点”，而企业该怎么用好这个营销点，需要企业结合自身的特点去探索、发现。