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由古风美食第一人李子柒,看“网红IP”的营销转化!

2019-10-23 18:44:39

很多人提到过一个红的生命周期只有2年。

但从2016年火到现在的李子柒打破了这一定律,一直都很有话题度,今天六爷就看到了微博关于李子柒的热搜:

打开热搜一上不少人对她的评价,在褒贬不一的评论里,更多的是对她的支持。

从打造个人IP开始的品牌运营中,李子柒实现了从单打独斗自己拍摄到建立团队备受追捧的逆袭,在低端而竞争激烈红中,李子柒做对了什么?

深耕个人IP运营

打造垂直领域头号KOL

在这时代里红非常容易,但在千千红中,能够受到大众关注的却寥寥无几。李子柒能在成千红中脱颖而出,自然有其过人之处。1、鲜明的个人形象。李子柒本人的特征和视频调性是高度匹配,她是一个食人间烟火的仙子,火劈柴烧火做饭,会开垦土地种菜搭建棚子,自己做衣服,自己搭小桥,甚至自己砍了树木去造纸,生活在宁静的小山村,钓鱼,种菜,养花,做秋千,简直无所不能,她干活的麻利姿态就连阿姨妈妈们也盖章“优秀”。

2、敏锐的市场观察力。在新媒体时代背景红”品牌能够迅速被大众所认识,不红”本身所采取的策略有关,同友的文化创造精神息息相关。李子柒的视频内容先抢占古风美食市场的空白,在2016年的时候,短视频龙卷风一样兴起,但是关于古风美食和田园生活主题,确实是一个创新的点子。3、内容的深耕。李子柒在火了之后,并没有急着变现,用了三年的时间打造自己的个人IP。在快节奏生活下越来越多的人喜欢农村质朴简单的生活,但是囿于种种原因我们无法脱身,看见能用自己喜欢的方式过一生的人心生艳羡,李子柒以自然农家美食为核心,实际上是打造了许多都市人向往的生活。

她所表达的内容,在自媒体内容领域,确实是一股清流,清新脱俗,高雅不卑,另类独特。在强调多元性上,这样的人设远比千篇红视频更有吸引力。

不鸣则已一鸣惊人

红变现方式通常为承接商业络直播打赏。但是由于商业广告的天花板低,长期承接商业广告会极大程度民的好感度,一旦一个自媒体账号被过度利用,会导致粉丝粘性降低,广告宣传的边际效应递减甚至转为负。

在最初的商业化阶段,曾有商家投出200w的广告价格和李子柒谈推广合作,但是她拒绝了,她选择知名IP故宫食品合作。

在2018年7月19日,在中国传统七夕节当天,李子柒官方旗舰店在天猫购物平台正式上线。品质有所保障,两个有着浓郁传统文化调调的美食IP强强联合,注重将络文化相结合,提高了营销质量,并且取得了巨大的流量和更改的效果,仅仅一天营业额就近千万。新晋个人IP与传统大IP的强强结合,进一步强化“李子柒”的品牌形象。

如今,李子柒的淘宝店围着着“东方传统美食”,不断丰富着自己的产品线。

在这个“红得快,变现也要快”的时代,李子柒的变现步伐却格外缓慢,但也更加稳健。

执手匠心创造价值

传承中华文化

不只是上商业领域的远见,李子柒还坚持对非遗文化的推广。她曾亲自深入浙江东源村学习即将消失的木活字印刷术、花费两年时间制作文房四宝。

作为品牌创始人、传播新传统文化的超级IP、微博视频原创TOP1自媒体,李子柒凭借一己之力开拓了一个崭新的传统美食短视频领域。截止目前,已超8000万的关注,其中Youtube订阅量达558万。原创播放量达80亿次,其中《面包窑》微博播放量已超3亿。

不论是发扬与传承中华传统文化的初心,还是精益求精的工匠精神,在自身取得成绩的同时,李子柒也在坚持与品牌一同回馈社会。李子柒利用自身的知名度,尽力为大家打造品质上乘且富有我们中国老底子美食文化的产品。

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