昨天，多多法务接到一通电话，有位朋友以前没做过跨境电商，现在了解到想要尝试一下上的信息太多太杂，看得越多越没有头绪。
这是为上的文章也都是人写的，人写的必然就有主观因素在，那么站在不同的角度确实就有不同的立场，加之很多内容是有时效性的，当时正确的文章，后面过了一段时间确实就不准确了，因为市场是不断变化的。
于是，今天多多法务决定写这么一篇，老卖家不必看下去了没什么营养，但是新卖家或小白，请你认真读完。
一、几大最常见平台的介绍
1.虾皮（shopee）
Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 ，目前在东南亚也是排名第一的平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。
Shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国， 是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。
Shopee自成立起，一直保持成长。2018年，Shopee GMV达到103亿美元，同比增长149.9%。 2019年第一季度，Shopee季度GMV同比增长81.8%，总订单数同比增长82.7%，App下载量超过2亿。
2.亚马逊（Amazon）
亚马逊，是美国最大络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种上零售商和全球第二企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
3.速卖通（AliExpress）
速卖通正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在站。
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台 。
4.来赞达（Lazada）
来赞达，2012年成立，东南亚地区最大的在站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。
2014年这家公司营收1.543亿美元，但净运营亏损达到1.525亿美元。
二、几大平台的对比
也总有新人问多多法务，这几家电商平台哪个比较好？我该怎么选择？
多多法务想说的是：没有最好的平台，只有最适合的平台！
对于跨境新人、电商新人、跨境老人来说，选择完全是不同的，并且这还基于自身货源基础、可以投入的精力、成本等等。这里不做详细的数据化对比了，怕是几千字都写不完，简单宏观的说一下。
1.首先纵观全球，在电商行业站在顶端的毫无疑问就是中国和美国，那么中国的淘宝和美国的亚马逊也就是体制最完善也是水最深的两个平台了。
2.纵观发展史，亚马逊成立于1995年，速卖通成立于2010年，来赞达成立于2012年，虾皮成立于2015年，老平台意味着稳定，新平台意味着机遇，这两个方向交给你自己去选择。
3.成本对比（经验之谈）
①shopee：成本最低，如果自身条件符合并且对店铺要求不高只想赚小钱，几乎零资金成本。
首先是店铺的注册开通，需要营业执照和过往电商平台流水（这方面如果不符合，有运营服务商可以搞定），后面开通类目等都是免费的，前三个月免平台佣金。货源方面可以选择1688等渠道代发（甄别货源质量可能需要点投入）
②速卖通、来赞达：这两件都是阿里的，首先从底蕴层面毋庸置疑。入驻条件上比shopee难，比如lazada要求商标（一般注册商标1w左右），开通类目2k，收款账号必须是对公账号等。作为行业的大佬，要求高一点也无可厚非，高门槛同时意味着高质量。
③亚马逊：亚马逊简单地说，如果你没有准备好50w的基础资金就连想都不要想了，稍微成熟点的卖家都要在国外建立海外仓，成本不菲。
三、新手建议入坑流程
1.了解些相关知识，心里有个对行业的基本认知框架
2上信息、
3.准备好需要的注册材料开店
4.上传产品，最基础的店铺建设
5.按照平台规则，结合运营技巧开干
四、全流程需要注意的一些点
1.选品
选品可谓是先决条件，也可以说是重中之重。好的产品能让你事半功倍，走得更快更稳。强调一点，任何国家的消费主力永远是女性，所以怎么选品看你自己了，哪怕是卖男装，也要结合女性视角去专门做些女人比较喜欢的男装，因为很多时候男装是女人帮着买。
2.开店材料：各个平台需要的注册材料不同，比如多多法务深钻的shopee是需要营业执照和流水，也成熟的平台相对应的材料要求会越高。
3.物流
跨境电商的物流肯定和国内的物流有差别，流程上稍复杂，成本上稍高，具体平台具体分析。
4.文化差异
在文化差异方面要尤其注意，主要是审美差异和风俗等，比如在东南亚市场上就有日韩风和欧美风混杂，对应的不同平台和站点，必须要有不同的产品来满足客户。另外在认知上，欧美国家一般很忌讳13这个数字，龙在中国作为祥瑞，但是很多国家失之为大凶等。
5.禁卖商品
国外的一些禁卖商品和国内的不同，这方面有法规限制也有物流限制，详细的可以找多多法务要相关的入口查询。
6.运营中的重点
引流、转化是运营技巧，优化、装饰是软需求，解难应对突发状况是不时之需，产品是硬道理。
7.学习和积累
多多法务可以给大家答疑解惑，提供一些经验，少走弯路。但是到了后期就一定是要靠自己动脑子去作深了。哪怕是完全同样的品类，几乎相同的受众，也总会遇到不同的问题，努力去一点点积累和思考，才是走向大卖的捷径。
好了，今天多多法务的分享就到这里，欢迎关注，欢迎评论提问，同时也让多多法务能更好的把握大家的需求针对性的写作干货，多多法务会持续更新，帮你在跨境电商走得更快更稳更高！
