狄宝娜集团董事长庄儒孝：

谢谢大家，

1.这是颠覆的时代

这个时代以超乎我们想象的速度，发生着剧烈的变化。美妆行业一直走在消费变革的先感地带。跨界联名，不走寻红带货，经济新物种。现在抖音非常流行红在我们这里下单。在过去的6·18，淘系主播薇娅一个半小时突破6200万，李佳琦三分钟内卖出5000单资生堂红腰子，销售额超过600红在我们这里下订单的三万支牙膏，三分钟就卖完了。

新锐品牌的弯道超车，小而美的品牌正在颠覆大品牌，社交媒体正在颠覆传统媒体，新零售正在颠覆大渠道。一些个性化的新锐品牌正在进入10亿级的俱乐部，增长力超乎我们的想象。

这些都是新锐品牌，受众品是主要针对95后到00后，他们更倾向于小众品牌。新锐品牌的需求点是产品开发周期短，品牌格调颜值高端，一站式的服务。
说到我的老本行了，我从事化妆品22年，开工厂15年了。供应链的更新变革有好、多、快、少，我一一给大家解释下：

2.好

我们在上海、广州、日本有三大研发机构，有142人的研发团队，200多项国家专利，在上海、广州、日本有三大ODM基地。与英敏特市场研究机构合作，为品牌方提供准确的市场调研和数据分析。配置国际化的管理系统，严格执行全面质量管理体系，包括清真认证还在办理，因为我们要打入伊斯兰国家的。

工厂在上海，目前最大的工厂有150亩，第二期还在建设之中，应该8月份陆续可以交付。广州黛莱美公司是我2009年建的，（占地）20亩，日本秀一是我们去年刚投的，37亩的。我们的设备基本上是德国、日本，高配制的设备。

3.多

配方多，超过不同价位，阶梯的成熟配方，满足各渠道的客户的需求，包括消字号、械字号都有。包材储备多，私模多，仅仅这个私模，我们就投了两千多万，只要在我们公司加工可以优现选择我们的私模。品类多、生产设备多、商标多（超过1000多个）、创意多（有150人中日全案策划团队，200个品牌策划案例）。我们的千木研私模案例，刷新了开模的速度。

4.快

从原料和包材方面，开始创新，把握先机。对市场的快速反应，敏捷度高。我们广州有五、六人团队，大概是95后的，有00后的专门做市场的，哪些有爆品，哪里的渠道好卖，全部都买过来调研。产品更新快，对市场快速反应，敏捷度高，产品更新快每个月新品发布，迎合不同渠道品牌需求，美妆品牌定制研究室，行业前沿信息交流。我们会针对客户的属性来开发产品，比如御泥坊，我们帮助御泥坊研发的产品。

这是我们的包材严选仓，这是广州唯一一家拿出一层楼一千平方的地方，设计像图书馆那样子，密密麻麻的，我们还想往里面塞柜子，目前还没有摆满。大概两个月时间差不多而已摆满。
为客户节省时间，让客户在我这里可以看到他所需要的包材，玲琅满目，哪怕不干胶、防伪标，都有全套方案。

这是美妆定制品牌的研究室，在地铁口上面盖的物业。这个本来是一个餐厅，开了四年每年都很稳定的亏本，所以现在改造成一个交流平台，里面一千多平方，外面也是一千多平方，楼下是地铁口，很方便，我们会请品牌经理每一周会，会开播一次新品研讨会。邀请我们的原料商、我们的包材商、我的销售方来一起交流，也欢迎大家一起交流。

这是我们广州的包材定制，有做过品牌的应该比较清楚，产品开发1天就可以完成，包材设计3个工作日，成品备案20天，我们设计的时候是反推的，设计出来赶紧打样，一个小时把壳子打印出来，就在包材仓里有一台打样机。包材到货30天。1个月可以出成品。如果现有包材商有库存的，还可以再缩短时间。

5.少

少量定制，一瓶成交。这是我跟娇兰佳人的刘丹青，她问我竞争优势是什么？我说少量定制，这符合美妆行业的需求。一瓶成交只是表达了一种态度。我们能够达到少量定制，是因为有200家优质的供应商的资源共享，强强联手。即时库存数据更新，我们知道哪些产品是有库存的。我们的小锅很多，5公斤的，10公斤的，100公斤的，有将近10个（不同规格）。500瓶就可以起订。

很多人以为做品牌需要投很多钱，其实不用，在我这里可以帮你实现做品牌的梦想。我们有打印机3秒打印成品的标贴，大家可以尝试一下做品牌。日生产能力：面膜800万片。护肤全自动生产。少量定制一瓶成交，是站在品牌方的角度思考，因为我们是服务商，我们是源头工厂，要站在品牌方一边，把他的时间节约，成本降低，风险降低，成就他们也就成就了我们自己，我们站在（品牌方）背后。

9月份我会组织一些客户去日本工厂参观，同时也会参观花王、资生堂的工厂，有兴趣的可以一起同行。再次