很多人想到社交电商，第一个想到的就是微信上面卖东西，做微商，或者像拼多多一样。在微信生态上不断传播、裂变商品信息，这也算是“社交电商”没错，但这只是社交电商的初态化，未来趋势中的社交电商，不是这么简单的靠流量和裂变产生成交，更多的是靠内容，靠个人IP，靠社群，靠多平台运营所构成的社交电商。
那么什么是社交电商呢？社交电商是借站、SNS、微信、微博、社交络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为，并将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。说的通俗一点，通过时下流行的社交工具和粉丝做社交互动，来辅助商品的销售，就是社交电商！
现在的社交电商，主要有4种主流的玩法。
1.社交内容电商
靠内容来驱动成交，专注某一个领域发表高质量的内容，吸引来有共同兴趣爱好的人，聚合在一起形成社群，然后引导这些人，也就是粉丝进行裂变和成交。
现在比较典型的代表：小红书、抖音、火山等。
2.社交零售电商
通过社交电商平台工具，利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌，开自营店，并开发线上分销商，招募大量个人店主分销商、加盟商，进行产品的一件代发，分销裂变。
现在比较典型的代表：云集微店、微选商城等。
3.社交分享电商
通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质，通过刺激政策鼓励用户分享，进行商品推广，吸引更多的朋友加入进来，最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。
现在比较典型的代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼团等。
4.社群电商
既重社交也重消费的社交电商平台，产品定位刚需快消品，直接厂家供货，价格相较其他平台低于同类产品。通过拼团获得社交分享服务佣金，让社交更促进亲情友情的发展，用户黏性强，具有广阔的市场空间。
现在比较典型的代表：豪享拼。
第一种是靠有价值的内容吸引粉丝；第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商；第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人；第四种是靠购物省钱分享赚钱的方式吸引想要省钱赚钱的人。通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人和想省钱赚钱的人的心理，利用他们的需求进行裂变，实现传播效果。
如何做好社交电商，也是很多人关注的话题。
首先要有持续的优质内容产出能力。不管你是做什么类型的商品，你都要能围绕你的商品，以各种形式产出相关的内容，如果再细分这种能力，可以分为内容、线索的创意和多形式内容制作能力。比如通过卖红酒，通过红酒的故事、历史、趣闻等，用不同的创意和写法，吸引对红酒感兴趣的人，时间一长，粉丝也自然而然把你和红酒联系起来。同时，你不仅要会写，还要会拍，会剪辑，甚至会直播，把你的内容通过不同的载体，在不同的渠道发布以让你的影响力形成合力。
其次要提高社群运营能力。通过生产内容，你已经有一定量的粉丝了，接下来，就要思考如何运营粉丝，如何与粉丝互动，如何建立自己的小圈子，如何提高粉丝的粘性和认可度。所以，社群运营能力就十分重要，通过各种话题的讨论，与粉丝产生的各种故事，来不断强化和扩大小圈子的影响力。你可以定期发起话题讨论，可以在各种节日给粉丝发红包，可以定期解答粉丝疑问，可以制定各种大家都认可的社群规则，总之这是一个探索的过程，每个社群的风格都不一样，需要自己慢慢摸索。
当然，也要有商务拓展能力。多社群、跨平台、跨界合作往往能起到意想不到的效果，当自己的社群和个人IP发展到一定程度后，也需要和其他人一起合作，探索更多的可能性。多抬头看看世界，多留意身边发生的事情，多思考总结规律，才能更好地了解未来的趋势，抓住机会，顺应趋势，事半功倍。
所以，想在社交电商领域有所建树的骚年们，加油吧！
