随着电子商务的发展+农业的结合越来越紧密信息化为农村,特别是贫困地区跨越发展带来了历史性机遇,也为很多普通人带来发家致富的风口。
农业农村部发布数据称:截至去年底,中络零售额达到1.25万亿元人民币店带动就业人数超过2800万人。
提到农业电商不得不想到褚橙。
2012年,很多人被这段广告文案刷屏:“65年跌宕人生,75岁重新出发,85岁硕果累累,褚橙——褚时健种的冰糖橙……人生总有起落,精神终可传承。”
王石、柳传志、潘石屹等知名人士纷纷发微博为褚时健捧场,第二年,韩寒、蒋方舟等微博大V也通过讲述自己的励志故事致敬褚时健,褚橙一时间变得无人不知。
有人认为,人们购买褚橙,买的是情怀,是十年磨一剑永不服输的情怀;也有人不认同:“营销能让褚橙火一阵子,但褚橙连续火了几年,一定是因为橙子本身足够好!”
褚橙之后还有潘石屹的「潘苹果」,柳传志的「柳桃」,两者的身份和影响力也不低,但名气和褚橙却相差甚大。
褚橙大火的这一年,老爷子种橙子已经辛苦耕耘10年了,正是有了10年积累才有机会抓住2012年农产品电商的风口。
褚橙在2012年上线推广,那会正是水生鲜电商的风口。
京东生鲜、1号店生鲜、顺丰优选、本来生活、中粮等都纷纷抢滩着陆,一下子涌现出来一堆生鲜电商,集合了大品牌大渠道的褚橙当然上线就被引爆。这也可以说是占尽了天时地利人和。
在褚橙之前很多消费者购买橙子并没有品牌概念,或者说对整个农产品都没有多大品牌概念,也许会挑选种植地,但没有形成消费品牌的习惯,所以农产品的溢价能力也比较弱。
品牌在产品同质化严重的情况下,也会使产品竞争力更大,而且产品是冷冰冰的,而品牌是有温度的。
在这个浮躁的社会,很多人都想抓住风口一夜暴富,认真坚持产品品质的人不多,坚持做的人更少,而品牌就在坚持的过程中日渐形成。
褚时健在生前最后一次公开露面时给出了自己的解答:“褚橙能成功,第一是品质,第二是我过去的名气。”
这段话也道出了做好农产品电商的三个重要因素:一是品质,二是坚持,三是打造品牌。
最后送给大家一个小故事。
福楼拜读了莫泊桑的习作,说:“我不知道你有没有才气,你这些东西表示有某种聪明,但年青人,记住布丰的话,"天才,就是坚持不懈的意思",用心用力去写吧。”
我想这句话适用于任何行业。