多多法务
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永康，位于浙江省的中部。自古以来，多山少田的自然环境使得永康的农业经济一直落后于周边地区，居民生计维艰。但也是这种先天不足的自然环境，促使不甘贫穷的永康人很早就走出家门，走向全国各地，以商补农，经商致富。
南宋时期，中原民众南渡，促使江浙地区的经济有了飞速的发展。在此大环境下，永康人陈亮创立了脍炙人口的“永康学派”。永康学派，站在了中国传统的经学与理学的对立面，强调“各物其实”、“义利双行”。陈亮明确提出的“商籍农而立，农赖商而行”的颇具资本主义萌芽的思想，打破了中国自古以来的“重农抑商”的传统。在此思想的推动下，永康的社会经济在南宋以后有了长足的发展。商业、手工业更加兴旺发达，因此使得永康素有“百工之乡”的美称。
永康学派“重利事功、善于图利”的思想不仅对于宋代商品经济的发展起到了重要的推动作用，而且还对后来的浙商思想文化产生了深远的影响，并延续至今。
1970年代末、80年代初，当中国再度打开封闭已久的国门、开始改革开放后，久负经商传统的永康地区百工行业如雨后春笋般再度兴旺，尤其是五金行业如火如荼。
1980年代，原籍永康的王启、王真见、王增潮兄弟三人在五金行业开始了他们的打拼、创业之路。作为三人之中兄长的王启先生，在1982年就进入了五金行业，足迹遍及全国各地。
1993年，王启先生离开家乡永康，北上江苏创业。在江苏，他建立冶炼厂，熔炼铝水浇铸成铝锭出售，当时面对的主要客户群体就是摩托车的制造厂商。
2004年，由于重庆的再生铝市场对铝原料的需求量越来越大，当地的再生铝回收数量不能满足生产需求，王启先生又只身赴广东，从事再生铝废料的采购业务。据王启先生回忆，当时广东的再生铝市场业务非常红火，他从广东采购再生铝废料，以火车运回重庆，当时每个火车皮装55吨铝废料，每吨就能产生大约1000元的利润，甚至有从广州开往重庆的货运火车，整列都是顺博的再生铝废料。广东市场充足的原材料供应，不仅充分满足了重庆顺博公司的生产需求，也为顺博公司的扩大再生产积累了雄厚的资金。
王总说：“我们是浙江永康人，起于东南，扎根西南，开拓岭南，这些年来，顺博一直在拼搏。”王总接着讲到：“浙江永康资源有限，山多田少，只靠农业根本养活不了那么多人口，要生存、要发展，很多人就必须外出谋生，经商致富。由此形成了善于经商的传统。”
谈及自2004年以来在广东的经商创业经历，王总颇有一番感慨。他说：“商人的本质，就是清清白白做人，踏踏实实做事，认认真真赚钱。同时也必须承认，赚钱也要看准时机，讲求技巧。比如：08年经济危机爆发的时候，广东市场进口废铝的价格只有原来价格的1/2，最低时价格跌到7800元/吨，相当于买一送一。当时，行业内的同行犹豫不定，我们顺博公司迅速从广东市场大量吃进，一订就是几百吨甚至上千吨。危机，对我们而言是指危险中的机遇。经济危机之前，重庆总公司的库存只有几千吨，经济危机结束的时候，重庆总公司的库存已经达到了2万多吨。之后，就是铝材料价格一路上升了。”
中国的民营企业无论在哪里发展，都要经历一番风雨，方见彩虹。这一点，王总有他独特的感受。他说:“商人追求财富，完全可以做到堂堂正正，正大光明。经商，其实可以义利双行”。他举例说：“2008年时候，我们有个客户，订600吨货，结果货柜用完了，还剩5吨没有装完，我们的工人就没有给装。客户向我反映问题，说有一个货柜没有给装后，我们当时赔偿客户一个货柜整体27吨，实际是多赔付给客户22吨。这件事情，表面上看我们吃了一个小亏，但实际上，此事在广东市场传开后，我们顺博的商业信誉度却提高不少，来找我们订货的客户更多了。”
清远顺博熔炼车间及成品仓
由于再生铝行业生产的特殊性，不可避免对环境产生影响。对于这一点，王总并不回避，他说：“办企业不能只顾自己赚钱，还要对社会有一份责任。”为了减少冶炼铝过程中的环境污染，2017年10月份，不等清远政府发文，清远顺博自己就投资120万元，建立了一个液化天然气站，这是清远市首家企业建立的天然气站。公司冶炼铝的燃料由煤换成了天然气，由此导致生产成本增加900万元/年，但是环境污染确实减少了。“既再生，又环保，持续不断的减少环境污染，减少污染气体排放，增加废品的回收率，并努力做到精益求精。”这就是顺博的社会责任。
对于顺博产品的优势特点，王总说：“在采购、销售、生产、物料检验的环节做到互相联通，从而降低加工成本，为客户创造价值。从重庆顺博到清远顺博几十年发展生存下来，我们对冶炼技术工艺的不断改进，对自身产品质量的要求不断提高，对公司内部标准高于客户要求，来满足客户的需求。”
2017年、2018年，清远顺博公司每年产再生铝锭10.5万吨。铝锭种类有几十种，主要应用于汽车、摩托车、通讯市场上。广东省内，清远顺博的产量可排在前5位。清远顺博每月近1万吨的产量，其中有60%销售在广东市场，其余40%销往江浙市场。江苏顺博在2017年建成后，清远顺博减少了在江浙市场的销售，只把20%的产量销往江浙，广东市场的销量逐渐增加到80%左右。
目前，就全国的再生铝市场而言。重庆周边每月的市场需求约为3万吨，其中有一半是重庆顺博公司生产；广东再生铝的市场需求为每月10万吨，其中清远顺博公司的供应产量约为8000吨/月；江苏顺博公司规划每月生产再生铝2万吨，现在刚开始，目前产量约为6000吨/月。
2018年，顺博公司又在湖北老河口新建再生铝生产基地，预计年产再生铝20万吨。2020年建成后，顺博集团公司的再生铝年产量将稳居行业前两名。
笔者感悟：作为从浙江永康走出来的王启先生，他的身上有永康学派“义利双行”的商业文化遗存。平实而不平凡，低调而不庸碌，朴实而不奢华。当经济危机来临时，他能化不利为有利，在危机中寻找到商机；还能将古代商人的“人弃我取，人取我予”经商法则发挥的凌厉尽致；善于图利之余，还不忘记对社会的责任。这样的浙商典范，在当代的中国，越多越好。
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